蝉妈妈：2024爆品策略拆解及618爆品预测报告（41页）.pdf

1、李玮蝉妈妈全国商业化负责人爆品策略拆解及618爆品预测10余年电商从业经验，精细化运营专家曾任字节行业总监，10亿级千川消耗经历服务客户1000+，曾为诺特兰德、福瑞达、仁和等知名品牌提供抖音电商服务李 玮蝉妈妈全国商业化负责人分享大纲：618大促品类增长机会分析5大品类618趋势爆品、新品预测自营矩阵、达人营销，双爆品打造策略拆解大促还值得“玩”吗？销售规模同比增幅爆发品类23年6181200亿+103%电子家电等耐消品23年D112000亿+72%大家电、住宅家具、户外运动24年38700亿+63%美妆护肤、宠物用品等“悦己品类”618商品卡玩法见成效，增长迅速D11仍是电商大促最强爆发节

2、点“低价好物”成为抖音新战场数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）销售同比数据统计时间按照当年活动周期拉齐上年时间增长尤在，但要找到对的品类机会一级行业中，大家电、手机、黄金钻石、住宅家具等耐消品23年618排名上升趋势明显。大家电行业内，空调、冰箱热卖，行业集中度较高；手机品类行业及品牌集中度双高，苹果智能机占据压倒性地位，在618大促折扣下热销；黄金钻石行业乘着经济下行的“保值潮”东风，行业不断增长。买电子家电，仍是618重要消费心智2023年抖音电商618期间TOP20一级行业销售额趋势概览数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）大家电15排名上升TOP品类及市场份额空

3、调冰箱电视TOP品牌海尔市场份额 17.7%美的市场份额 16.2%格力市场份额 11.8%31.2%21.2%14.2%123黄金钻石18排名上升TOP品类及市场份额足金首饰 投资贵金属K金TOP品牌中国黄金市场份额 21.1%kingboom市场份额 6.2%菜百首饰市场份额 5%72.8%13.3%9.3%123手机26排名上升TOP品类及市场份额智能机功能机合约机TOP品牌苹果市场份额 36.9%华为市场份额 21.7%荣耀市场份额 8.4%99.9%0.1%0.1%123排序一级行业变化趋势23年618热卖指数1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011 111

4、21213131414151516161717181819192020女装护肤品翡翠玉石男装女鞋个人护理大家电内衣/袜子/家居服古董文玩手机黄金钻石-1-1-15-172612-4-1-49-7-9118二手奢侈品童装/婴儿装/亲子装酒水/饮料箱包彩妆/香水住宅家具零食/坚果/特产床上用品户外/登山/野营/旅行用品一级行业中，大家电、住宅家具、户外用品23年双十一排名上升趋势明显。大家电行业内，冰箱、电视热卖，行业集中度较高；住宅家具行业内，床、沙发热卖，行业集中度较低；户外用品为23年新兴品类，行业内户外服装、垂钓装备、户外鞋靴为最主要销售额来源。大家电、住宅家具、户外用品，23年D11行业

5、排名跃迁2023年抖音电商双11期间TOP20一级行业销售额趋势概览大家电8排名上升TOP品类及市场份额冰箱电视厨房大电TOP品牌海尔市场份额 16.7%美的市场份额 13.5%小天鹅市场份额 8.6%23%22.1%15%123户外/登山/野营/旅行用品6排名上升TOP品类及市场份额户外服装 垂钓装备 户外鞋靴TOP品牌CAMEL/骆驼市场份额 11.6%THE NORTH FACE/北面市场份额 5.4%SINSIN市场份额 5%55.9%30%24.9%123住宅家具3排名上升TOP品类及市场份额床类沙发类床垫类TOP品牌芝华仕市场份额 9.2%林氏家居市场份额 6.4%顾家家居市场份额

6、 5.5%30.4%26.8%8.8%123从品类市场份额来看，日用百货略有增长，对于年后的第一个大促节点，消费者已经有了一定的囤货习惯。具体品类来看，与悦己高度相关的品类引领好物节增长，如宠物用品、美妆护肤、鲜花绿植等赛道。38好物节“悦己消费”势头上扬，美护/宠物行业强势增长2024年抖音电商38好物节市场销售规模构成分布2024年抖音电商38好物节赛道概览市场规模规模同比增速服饰内衣美妆护肤珠宝饰品食品饮料日用百货鞋靴箱包3C数码运动户外厨卫家电医药保健生鲜蔬果二手商品家居家纺家具建材母婴用品礼品文创图书教育玩具乐器鲜花绿植钟表配饰汽配摩托宠物用品平台GMV同比：40%平台市场规模*气泡