克劳锐：2020社交平台时尚内容差异化分析报告(45页).pdf

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1、克劳锐出品 社交平台时尚内容消费 差异化分析报告 2020.06 报告说明 研究范围 本报告研究对象主要为微博、抖音、小红书、B站中的时尚内容，及用户针对不同内容的消费表现。 时尚内容消费是指用户观看时尚内容的行为，对喜爱的时尚内容完成点赞、评论等互动，通过时尚内容影响用户 的时尚理念、品牌认知、消费观念等。 本报告中时尚内容包括服装穿搭、美妆、香水、箱包、珠宝、鞋帽、运动健身、潮玩、家居饰品、食品、旅游、 电子产品等领域中能在短时间内快速成为社会潮流，引发社会大众所崇尚或仿效的潮流内容，展现形式可以是图 文、短视频、长视频、直播等多种形式。 数据说明 报告中数据来源为克劳锐指数研究院，非各平

2、台全量数据，仅供参考 1.时尚内容消费品类越来越丰富，从服装穿搭、美妆到潮玩、珠宝、箱包、家居、运动健身等各领域，时尚内容覆盖 人们生活的各个领域，时尚内容带动时尚群体的扩大。 2.时尚内容的展现方式进一步丰富，从开箱测评、好物推荐、知识教程到街拍、旅拍、快闪、破次元互动等，时尚内 容进一步贴近年轻用户的喜好。 3.各平台用户群体的差异化使得各平台时尚内容展现不同的特点，微博内容覆盖时尚领域最广，抖音在生活中记录时 尚，小红书的时尚内容更多展现轻奢风，B站的时尚内容更贴近Z世代的需求。 4.时尚KOL一方面带动新兴时尚品牌的成长，另一方面也助推传统品牌的时尚化。 报告核心发现： CONTENT

3、 目 录 01时尚内容消费现状分析 02各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分析 03各平台时尚内容营销价值及商业案例分析 04时尚内容消费发展趋势 中国时尚消费金额在近年来高速增长，Z世代用户成为时尚消费的新生力量 1.49亿 中国Z世代人数约 Z世代人群每月 可支配收入 3501元 Z世代人群消费热词 汉服、彩妆、美瞳、手办、VR眼镜、耳麦 238% 2019年国产时尚商品交易额增幅创新高 时尚商品 数据来源：京东时尚&WWD2019国货当潮白皮书、CBNDataZ世代圈层消费大报告 时尚女装 2019年增幅 372%212% 时尚男装 5 时尚品牌加强与各内容平台合作，从硬广加速向KO

4、L内容营销拓展 KOL内容种草时尚内容广告短视频内容带货 时尚品牌营销以硬广为主时尚品牌内容营销更丰富 2018年2019年2010年 直播带货知识分享中植入 6 时尚成为一种生活态度，时尚内容渗透到各个垂直品类中 服装美妆护肤 时尚内容消费重点品类时尚内容消费品类越来越丰富 珠宝潮玩家居箱包 数码电子 香水 鞋帽钟表运动健身旅拍 7 时尚KOL身份多样，大量不同行业人群成为时尚KOL 编辑、记者 黎贝卡 深夜徐老师 造型师品牌主 董子初 方俊平 电商主播明星模特健身教练 奚梦瑶 刘雯林允 迪丽热巴 李佳琦 薇娅 毛戈平 李东田 周六野Zoey 仲昭金 内容创作能力强 有一定资源积累 身份 优

5、势 产品销售转化能力强 靠近消费用户，了解 用户心理 产品理解力强 易于将粉丝转化为产 品用户 对时尚潮流文化敏感 专业度高 个人影响力强大 明星内容传播速度快， 范围广 身份就代表时尚 粉丝关注度高 “炫腹”、“美体” 成为新时尚 健身内容消费的粉丝 价值高 时尚 KOL 代表 8 时尚KOL内容消费的典型类型：服装穿搭、时尚教程、开箱评测、时尚好物 化妆、减肥健身、服饰穿搭的教 程类内容是热爱时尚群体十分关 注的，干货多的教程转化率高 时尚教程 化妆品、潮玩、服装、饰品、数 码电子等时尚商品的开箱评测类 内容是KOL粉丝重点关注的内容 开箱评测 时尚好物推荐是大多时尚KOL 内容中必有的一

6、个栏目，好物 推荐在种草、转化粉丝上效率 高 时尚好物 KOL通过服装的不同穿搭效果， 对粉丝进行种草，粉丝在学到穿 搭技巧的同时也完成服饰的消费 服装穿搭 9 时尚KOL内容消费的典型类型：街拍旅拍、破次元互动、快闪模式、生活美学 潮玩、数码产品、钟表等通过与 有广泛年轻用户基础的二次元内 容组合，提升年轻用户互动率 破次元互动 快闪成为传播时尚内容的一种流 行模式，通过快闪形式将穿搭、 造型等流行时尚内容展现出来 快闪模式 家居、美食、箱包等与时尚的生 活方式形成生活美学，带给人们 生活中的时尚体验 生活美学 KOL通过街拍、旅拍内容展示当 前潮流文化、接地气、小清新等 各种时尚穿搭风格