Adjust ：营销人员自动化指南(17页).pdf

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1、营销人员 自动化指南 营销自动化的新篇章 简介 未来， 数字营销将被营销自动化彻底改变。 优化推广活动、 策略和成果的工 作今后都会交给机器完成， 而错过自动化潮流的营销人员很快会落于人后。 营销自动化拥有巨大优势， 这使其成了众人关注的焦点。 营销领域的新篇章 即将展开。 未来， 在自动化的帮助下， 营销人员在单一推广活动的操作时间会 大大减少。 相反， 他们会花更多时间， 在算法推荐的基础上， 使用实时数据进 行分析和微调。 这种新做法将解放营销人员， 显著减少费时又繁复的工作内容， 让他们不再 像过去十年中一样， 在这种工作上白白浪费时间。 这其中的益处是什么？ 营 销人员能将更多的时间

2、和精力投入素材、 推广活动的优化中， 增加运营效 率， 更快、 更多地获得收益。 需要澄清的一点是： 营销人员并不会被机器取代。 我们眼中的人机竞争， 实 际上是人机合作的基础， 进而取得共赢。 营销人员能够理解受众并促进用户 交互， 而机器则可以全面高效地管理推广活动， 将两者的能力不断融合， 营 销人员会发现， 人类 (即营销人员) 和机器 (即自动化) 之间的纽带是所向无敌 的。 这就是 Tolga Kuzdere 的观点。 Tolga Kuzdere 是营销和自动化理念的先导 者， 他在 Akbank 任高级绩效营销经理一职， 同时也是本书的作者。 基于个人 经验与专业知识， Tolg

3、a 撰写了这本电子书， 旨在帮助营销人员掌握自动化的 基础知识， 详细阐释他提出的营销人员与机器之间的 互利共生关系。 通过 本专家指南， 您可以理解为何自动化是不可避免的潮流， 搞清这一潮流将如 何塑造数字营销的未来。 3营销人员自动化指南 目录 四类自动化 4 素材自动化 5 什么是素材自动化？ 6 素材自动化的重要性？ 它会带来哪些改变？ 6 预算自动化 7 什么是预算自动化？ 8 预算自动化的重要性？ 它会带来哪些改变？ 8 如何才能实现目标？ 9 定向自动化 10 什么是定向自动化？ 11 定向自动化的重要性？ 它会带来哪些改变？ 11 有哪些可用的解决方案？ 12 竞价自动化 13

4、 什么是竞价自动化？ 14 如何充分利用竞价自动化？ 14 个性化 15 个性化的重要性？ 它会如何改变？ 16 4 1 3 2 四类自动化 自动化分四种： 素材自动化、 预算自动化、 定向自动化和竞价 自动化。 本节， 我们将详细探讨每一类自动化从每种自 动化如何改变营销人员的工作， 到营销人员该如何为即将到 来的变化做好准备。 4 营销人员自动化指南 5 素材自动化 越来越多的营销人员意识到， 有效的推广活动不仅能增加 点击量， 还能为消费者留下持久的印象， 让消费者一次又一 次地互动， 形成良性循环。 这些都要从引人注目的广告素材 开始， 因此， 广告素材成了热门话题。 可以预见， 20

5、20 年， 被业内人士探讨最多的必将是素材， 以 及营销人员为获取目标受众并与之交互所做的各种努力。 更重要的是， 随着越来越多的营销人员用自动化手段分析 数据， 素材将成为竞争优势的来源， 是推广活动成败与否的 决定性因素。 营销人员自动化指南 6营销人员自动化指南 第一印象非常重要！ 人们会先看到广告素材， 然后决定是否喜欢所看到的素材。 您需要让每个人看到他们想 看到的素材， 确保素材能与他们产生共鸣， 这一点至关重要。 实现个性化营销是营销人员的任务。 正因如此， 营销人员才应该把素材自动化作为第一步， 逐渐实现基于真正个性化体验的营销自动化。 什么是素材自动化？ 素材自动化的重要性？

6、 它会带来哪些改变？ 素材自动化能帮助营销人员实现端到端的自动化， 让机器在合适的时机将合适的广告更精准地投放给合适 的受众。 对于每种情境、 每个群组和每条渠道， 营销人员都要考虑大量的素材变量和差异。 在不超过一纳秒 的时间内， 要使用人力来实现这个目标是不可能的。 这时， 机器学习就能派上大用场。 基于对您的推广目标 和 KPI 的深度理解， 机器学习能将受众和素材匹配起来。 简单来说， 借助素材自动化， 您可以自动生成并发送信息， 基于客户在沟通漏斗中的行为， 确保发送的信息 能与每位客户的独特需求产生共鸣。 7 预算自动化 无论您是代理方还是品牌方， 最终决定推广目标和 KPI 的都