《磁力引擎：2023快手新线市场营销洞察系列报告-机遇洞见 赢在新线（57页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《磁力引擎：2023快手新线市场营销洞察系列报告-机遇洞见 赢在新线（57页）.pdf（57页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、2023年12月机遇洞见，赢在新线2023快手新线市场营销洞察系列报告2专家寄语疫情之后，一些三线及以下市场的波动并没有一线城市大，他们的房价相对较低，房贷压力也不大，当地的物价也相对较低，对于中等收入人群而言，尚有结余可以支配。消费方面，相较于疫情前，他们开始注重体验类消费。而无论教培政策如何变化，家长在教育方面的支出毫不手软。虽然下线城市能通过抖音、小红书等主要渠道和高线城市拉平信息差，但在线下体验层面，便利性还是不如一二线，想实现转化还存在一定的障碍，缺临门一脚。前东风日产，乘用车市场调研部副部长张振华近年，越来越多的品牌和企业活跃在包括三线城市及以下广阔区域在内的新线市场。随着互联网尤

2、其是移动互联网的大发展，由电视和互联网等共同构成的融合媒体逐渐成为县域市场上的媒体主力，在改变了县域市场信息传播方式的同时，也在改变着人们的媒介接触习惯和消费行为，进而影响到营销传播的选择，再加上整体经济环境的变化，越来越多的媒体和企业开始活跃在包括县域在内的低线市场，孕育出了以拼多多、快手为典型代表的一大批平台和机构，他们与县域消费者共振，进一步改变着县域市场的生态。中国传媒大学广告学院新媒体系系主任，副教授王薇区别于传统广告与官方账号运营，借助KOL的营销则更强调与目标受众即县域消费者之间的关联度，一些在社交平台上收获了大量人气的KOL角色从明星到草根，类型从泛娱乐类到垂直类，其吸引的粉丝

3、面各不相同，但在一定的价值认同下都有着较强的粉丝粘性与变现能力，利于形成从 KOL“种草”到电商“拔草”的营销闭环。尤其地方草根 KOL与县域消费者有着较强的地缘社交属性，有利于赢得更强的信任度与好感度，进而获得更好的互动效果以及营销转化效果。例如云南丽江市华坪县的王娇，在快手上记录为女儿豆芽准备的一餐一饭和乡野生活，目前拥有250万粉丝，他们通过快手将芒果等家乡土特产卖进了万家灯火的城市，带动了周边几十户贫困户增收。县域食品饮料与日化行业：消费转型与营销应变的风向标，田会芝、郑颖群新线市场的发展为品牌提供了广阔的增长空间3数据说明秒针人群画像分析大数据工具广告行为特征：秒针MediaInsi

4、ghtAPP行为特征：秒针CBP（ConsumerBehavior Platform）执行日期：2023年11月新线市场网民在线定量调研样本量：1,500样本说明：新线市场网民，18-64岁，当地常驻居民执行方式：在线定量调研执行日期：2023年11月案头研究秒针MediaInsight网络公开资料快手资料专家定性访谈样本量：4样本说明：从事营销行业经验不少于5年，研究/负责快消、耐消品牌营销策略的行业专家执行方式：一对一深访执行日期：2023年11月专家研讨会场次：3参会成员：秒针营销科学院科学家，共计20位执行日期：2023年12月4日、6日、8日4名词解释内容社交平台以快手、抖音等短视频

5、媒体为主，同时包括具有社交属性的内容平台，如：小红书、哔哩哔哩。内容社交平台中国三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。新线市场包括护肤品（如洁面、精华、面膜、防晒、水乳等面部护理产品）、彩妆（如粉底/底妆、高光/阴影等脸部、眼部和唇部彩妆用品）和个护用品（如身体皮肤清洁及保养的身体清洁护理产品）。美妆个护包括乳制品（如鲜牛奶、酸奶等液体乳制品，不含婴幼儿奶粉）、饮料（茶饮料、碳酸饮料、果汁/果味饮料、功能饮料、冲泡固体饮料等）和零食（如糖果/巧克力、饼干/膨化食品、面包点心、坚果、肉干等）。食品饮料包括膳食营养补充剂（如复合维生素、鱼油、钙片、蛋白粉等）和具有健康管理功能的设备（如按摩椅、肩颈

6、按摩器、电子血压仪等）。营养健康包括厨房家电（洗碗机、烤箱、微波炉等大型家电，以及电饭煲、豆浆机等小型家电）和清洁家电（如扫地机器人、吸尘器、洗地机等电器）。家用电器包括婴儿配方奶粉等，孕产期女性和0-3岁婴儿用品。母婴用品包括外资品牌和中外合资品牌。且品牌成立时间较久远，已经具备一定规模。国际大品牌中国企业原创，产权归中资企业所有的品牌。且品牌成立时间较久远，已经具备一定规模。本土大品牌中国企业原创，产权归中资企业所有的品牌。且品牌于近10年成立，品牌发展增速高于行业平均水平。本土新锐品牌基于用户对该品类广告的点击偏好计算，广告点击偏好越高说明对该品类的兴趣偏好越高。消费兴趣指数基于该品类大