Facebook：中国B2B出海营销Playbook[65页].pdf

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2、? ? B2B ? ? Facebook ? Facebook company 1.? 2.? B2B ? 3.Facebook ? B2B ? 4.B2B ? Facebook ? 4.1. ? 4.2. LED 照明行业 4.3. 轮胎行业 5.? ? Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook Facebook company ? ? ? 1978 ? 20 ? 1 ? 60 ? ? 10 ? ?2019 ? 17.23 ? 5%? ? ?B2B ? ?B2B ? B2C ? 8:2 ? ? B2C ? B2B ? ? ? ? GMV, B2

3、B ? -1 Facebook ? B2B ? Playbook 88.3% 86.8% 84.8% 83.2% 81.8% 80.9% 80.3% 11.7% 13.2% 15.2% 16.8% 18.2% 19.1% 19.7% 2012201320142015201620172018 B2BB2C 2012-2018 ? B2B ? B2C ? ? Facebook company ? GMV, B2B ? -1 Facebook ? B2B ? Playbook 0.1 0.17 0.25 0.32 0.420.48 0.6 0.67 0.8 1.01 1.55 1.86 2.7 3.

4、57 4.5 5.5 6.3 7.1 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ? 2001-2018 ? ? ? 7.76 9.36 10.04 8.2 10.7 12.32 12.94 13.71 14.39 14.12 13.84 15.33 16.42 17.23 -30.00% -20.00% -10.00% 0.

5、00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 ? ? 2006-2019 ? Facebook company Facebook ? B2B ? Playbook ? ? 1993 ? ?1993 ? ? 8000 ?2000 ? ? 19.3 ? ? 70% ?2019 ? ? 49.9 ? Facebook company ? ?1980-2018 ? ? 2000 ? 90%

6、? ?2018 ? 94.6%? ? Facebook ? B2B ? Playbook 1980-2018 ?1980 ? 2018 ? ? Facebook company 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ? ? ?2018 ? ? 230 ? ? Facebook ? B2B ? Playbook 2002-2018 ?2002-2018 ? ? ?, 15% ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?