有米云：2024年抖音电商营销趋势报告（68页）.pdf

1、.com本报告为有米有数出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。本报告中的抖音电商数据来源于【有米有数】相关数据皆为对应产品在统计时间(2023.01.01-12.31）内追踪到的数据，仅供参考。研究团队：燕尾、林子龄报告设计师：林嘉潞4VCXSVsMoQvNuMpRrP7N9RaQsQnNpNmQlOqQoNlOmMqO8OpOrNxNtRqRxNnNsO有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大数据平台

2、，致力于利用大数据+人工智能技术引领企业的营销数字化。有米云通过提供多维度的营销大数据服务及工具，打造企业营销数字化的智能引擎，帮助企业提升从市场洞察、产品决策、营销策略、创意内容到推广执行等营销全链路的数字化效率，实现智能化的商业决策、营销内容生产及数字资产管理。联系方式见尾页目录目录本土消费分析1.2023年消费市场恢复向好2.线上消费保持较快增长抖音市场分析1.新兴电商市场发展势头强劲2.全域兴趣电商凸显多元价值3.全域兴趣电商带来新增量4.热门赛道发展潜力分析六大赛道发展分析（服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤）1.市场竞争情况2.市场发展趋势3.市场价格布局4.直播热

3、销单品5.赛道热销品牌6.潜力赛道洞察7.年度热门赛道Consumer Trends本土消费分析本土消费分析2023年，社会消费品零售总额471495亿元，总量创历史新高，比上年增长7.2%，呈稳步发展态势。全国网上零售额154264亿元，比上年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%，比上年多了近0.5个百分点，线上渠道重要性仍在日渐提高。2023年消费市场恢复增长2020年2021年2022年2023年社会消费品零售总额（亿元）实物商品网上零售额（亿元）社会消费品零售总额同比增速率实物商品网上零售额同比增速率数据源：国家

4、统计局。有米云内容中心绘制社会消费品零售总额当期值&实物商品网上零售额当期值（亿元）实物商品网上零售额近4年复合增长率7.47%社会消费品零售额近4年复合增长率4.73%数据源：国家统计局。有米云内容中心绘制吃、穿、用网上零售额-累计增长率变化2020年2021年2022年2023年随着互联网产业强韧发展以及疫情间养成的网购习惯，在疫情全面放开后的第一年，消费者不 再 拘 泥 于 单 一 购 物 渠 道，在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长11.2%、10.8%、7.1%。民以食为天。由于疫情期间（2020-2022），线下购物受限，人们不得不将日常所需的食品如米、油、盐转移到

5、线上购买，导致线上“吃”类消费增速最为明显。然而，随着疫情逐步放开（2023），一部分食品购买回归到传统的商超渠道，导致线上吃类消费经历了一段短暂的调整期。当人们越来越希望从“食”上获得美好的生活体验，吃类消费也很快提振，恢复增长态势。顺应这一变化，企业也正调整自己的商品策略。线上消费保持较快增长Marketing Trends抖音抖音市场分析市场分析拥有先发优势的货架电商平台，目前仍稳坐市场的主导地位，但其总交易规模在整体市场中占比有所降低。内容电商不仅是一个新平台，更是一种新媒介。传统的货架电商主要依赖图像和文本进行创意实现，而基于短视频和算法的内容电商则 依 托于声音与画面。这种转变导致

6、营销人员需要围绕视频素材、关键画面、投放计划以及信息流算法来开展工作，形成了一套全新的工作流程，并衍生出了内容电商特有的营销逻辑。新逻辑代表着新机遇。比如剃须刀商家试图渗透“情人节礼物”场景，在货架电商平台，只能购买一些关键词，并在茫茫多的品类中塞入自己的商品卡标题。货架不会说话，货架无法告诉消费者一个把剃须刀作为礼物的“理由”。而在短视频平台，消费者首先刷到的是一个“理由”：这个剃须刀比别的礼物更实用，而且每天都会看到，很有存在感，并且是礼盒特别款，质感非常好，能体现你挑选时候的用心。在此优势下，内容电商平台正凭借其流量优势和创新场景，实现迅猛增长，成为电商的新一极。新兴电商市场发展势头强劲