海管家-徐红维-面向出海企业的SaaS平台架构.pdf

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2、国 际 物 流 领 域 最 领 先 的 S A A S 平 台。主 要 客 户 是 中 小 型 物 流 企 业，产 品 全 部是 标 准 化 的 S a a S 系 统 和 工 具。包 括 E R P 系 统、可 视 化 系 统、单 证 发 送 系 统 以 及 订 舱 系 统 等。平 台 服 务 超 2 0 0 0 0 家 国 际 物 流 企业，以 及 3 0 0 万 的 行 业 的 C 端 用 户。海 管 家 进 行 了 三 轮 融 资，最 近 一 次 B 轮 融 资 金 额 为 1 亿 元 人 民 币。目录目录CONTENTSCONTENTS业务背景业务背景及分析及分析行业行业SaaSSa

3、aS出海出海的挑战的挑战面向出海面向出海SaaSSaaS的的架构设计架构设计下一步下一步做什么做什么?网络架构数据架构应用架构目录目录CONTENTSCONTENTS业务背景业务背景及分析及分析0202行业行业SaaSSaaS出海出海的挑战的挑战0303面向出海面向出海SaaSSaaS的的架构设计架构设计0404下一步下一步做什么做什么?网络架构数据架构应用架构行业/业务行业知识与模型-行业SaaS需支持高度定制化，难以快速扩展-业务SaaS相对通用，扩展容易专业的数据管理-行业SaaS需满足数据的专业要求，如安全、治理与分析，设计较复杂-业务SaaS数据管理相对通用，设计相对独立集成能力与接

4、口-行业SaaS需面向行业系统与标准开放接口，具备较强集成能力，适应变化-业务SaaS相对内聚并且相对稳定解决方案的支持-行业SaaS通常需支持行业特定的解决方案，架构设计需体现解决方案全链路-业务SaaS相对独立、实施相对通用。研发与迭代效率-行业SaaS产品研发周期长，迭代速度相对缓慢，新功能上新慢-业务SaaS产品周期短,迭代快，新功能上线周期短什么是行业什么是行业SaaS?SaaS?业务解构&重构国际物流行业把一堆非标而杂乱的东西先拆解，用系统和数据、整合资源重新构建。角色客户需求和痛点为切入点，对原有环节进行拆解用技术、产品、资源进行重构业务、替代或重组原有角色和生产关系不断推进业务

5、的标准化、规范化和再融合资源生产关系业务背景及分析业务背景及分析目录目录CONTENTSCONTENTS0101业务背景业务背景及分析及分析行业行业SaaSSaaS出海出海的挑战的挑战0303面向出海面向出海SaaSSaaS的的架构设计架构设计0404下一步下一步做什么做什么?网络架构数据架构应用架构以最低产研成本完成系统的出海成本成本一个要求一个要求“”集成度集成度效率效率分析维度分析维度竞争态势、成本投入技术适应度本土化程度业务模型适应度团队准备度法律法规遵守度维度流程不够灵活，需要自定义，能不能定制化开发系统提供标准能力不能覆盖完整的业务，业务不能闭环财务结算上，无法自动化流转上游供应商

6、通道覆盖不全，还需要依赖其他系统完成业务集成度不够企业认证繁琐Q1-Q1-客户定制化需求客户定制化需求Q1-Q1-客户定制化需求客户定制化需求为什么行业SaaS 怕 非标化的需求“”接口接口Q2-Q2-行业深度集成难行业深度集成难组件组件数据数据系统集成?+=货主车队庄家/订舱代理船公司码头海关及海外海关人Excel/word传递信息民营民营 外企/国企半国企个体国企卖服务卖服务卖服务卖服务卖服务卖服务本地货代Q2-Q2-业务流复杂业务流复杂民营/外企/国企货代人人人Excel/word传递信息Excel/word传递信息 业务环节企业背景复杂 非标化严重(主任务)业务操作链条长 劳动密集重信