陈璐-从商业模式看产品创新机会.pdf

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1、从商业模式看产品创新机会主讲人：陈 璐演讲嘉宾介绍陈 璐商业创新实战顾问 实战者：互联网行业16年，从一线员工到管理层，历经数轮行业更迭，经历企业高速发展到上市 创业者：从零起步创立超百亿估值独角兽企业，联合创始人&COO 顾问&老师：创立阿尼卡实验室，为多家500强企业和知名独角兽企业提供咨询及课程服务当我们思考产品创新机会，我们常常会想到什么？用户？需求？体验？当我们思考产品创新机会，我们常常会想到什么？商业模式什么是商业模式？商业模式和我们的日常工作有无关联？商业模式描述了企业创造价值，交付价值和获得价值的基本逻辑产品价值目标用户/客户收入模式产品研发/核心资源/合作伙伴成本结构从商业模

2、式看产品创新机会渠道客户关系产品价值目标用户/客户收入模式从商业模式看产品创新机会渠道客户关系全新市场的产品价值一个全新的客户群体新市场的增长带来商业收益的持续增长从商业模式看产品创新机会渠道客户关系全新市场的产品价值一个全新的客户群体新市场的增长带来商业收益的持续增长从商业模式看产品创新机会渠道客户关系失败概率高极少数成功者潜在收益巨大技术变革的推动已验证需求/产品价值解锁大众市场解锁收入潜力从商业模式看产品创新机会渠道客户关系已验证需求/产品价值解锁大众市场解锁收入潜力从商业模式看产品创新机会渠道客户关系创新的解决方案/产品设计/产品体验AIGC时代大量的创新机会产品价值目标用户/客户收入

3、模式从商业模式看产品创新机会渠道客户关系全新的客户关系带来全新的商业价值渠道更迭隐藏的巨大商业机会一次性产品收入可持续服务性收入创业者小强提问：应该先“做大做强”还是先“打磨体验”？创业者小强：ChatGPT时代，我的目标是用AI颠覆XX行业，必须快速融资，快速扩张，抢占先机，成为AI+XX行业领头羊创业者小王：我鄙视那些烧钱的团队，我觉得创业就是要一步一个脚印，依靠用户口/客户碑扎扎实实的发展，这样才能走的更长远创业者小强提问：应该先“做大做强”还是先“打磨体验”？先“做大做强”还是先“打磨体验”？先理解自己的商业模式，是偏平台模式还是产品模式平台模式的特点利用用户关系来建立无限增值的可能性

4、网络效应。网络效应网络效应是指如果有一种产品或者服务，它随着用户人数的增加，自己本身的价值也会增加。简单来说就是，用的人越多，产品越好用。e.g.电话，IM，UGC社区，C2C平台从商业模式看产品创新机会？平台模式当使用者越来越多，单个用户所得到的网络价值都会呈几何级数增加。两个重要认知：网络效应规模效应美团外卖 vs.麦当劳滴滴 vs.摩拜 网络效应有强弱基本规律：硬件 服务业 软件，工具属性 社交属性从商业模式看产品创新机会从商业模式看产品创新机会创业者小强：我鄙视那些烧钱的团队，我创业就是要一步一个脚印，依靠用户口/客户碑扎扎实实的发展，这样才能走的更长远创业者小强：ChatGPT时代，

5、我的目标是用AI颠覆XX行业，必须快速融资，快速扩张，抢占先机，成为AI+XX行业领头羊从商业模式看创新战略节奏：平台模式在早期，网络规模就是最重要的产品体验，应该全力奔跑，抢占市场。如果网络效应较弱（如智能硬件，工具类等模式），可以不急于扩张规模，先在一较小的业务单元打磨最优单元模型，当单一业务单元ROI较高时，再进入快速复制的扩张阶段。ChatGPT时代的产品创新机会IMPROVE 提升 维持 创新INVENT寻找和突破聚焦效率和增长高不确定性低类似风险投资的风险偏好，期待成为少数超大型赢家财务理念有稳定收益和分红的安全避风港迭代测试，强调速度试错、学习和快速适应善文化和流程线性执行，强调计划、预测和失败最小化善于处理不确定性、样式识别能力强、在全局和细节之间游刃有余的探索者人员和技能组织和规划能力强、能够设计出高效的流程(以保证按时按预算实施)的管理者颠覆式创新/探索转型式创新/第二增长曲线ChatGPT时代的产品创新机会最重要的事THANKS