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1、疫情放开后的震荡、区域轮动下的焦虑、平台逐鹿中的机遇.2023，是一个极其特殊的年份。每一位跨境人都经历了太多悲喜，也学会了如何在变幻莫测的形势下顺时应变，并继续眺望远方。好在，整个行业终于回归更有韵律的常态。比起拼手气赚快钱，越来越多的卖家开始回归经营的本质。无数现象级爆单的背后，是基于内功的比拼。过去的一味蛮干，让位于依靠数据做出的策略性抉择。用工具来规范业务，用流程化协作指导经营思维，已经成了2024卖家进阶的必修课。本期数据报告，是2023的年终刊。我们希望用数据再次带你回顾过去这一年，从更加多元的视角反思自身的得与失，为新一年的决策指明方向。2024，让我们一起鉴往知来，尽情怒放。注

2、：本调研数据均来自于真实调研采访，报告仅为一般性建议参考。读者不应在缺乏具体专业建议的情况下，擅自根据报告中任何信息而行动。深圳市易仓科技有限公司将不对任何因采用报告信息而导致的损失负责。易仓科技易仓科技2024.012024.01前言01目录02一、趋势篇：2024跨境行业四大趋势预测1.预测一：回归生意本质，70%以上的卖家必将转战多平台2.预测二：半数新品周期急剧缩短，卖家进入快节奏时代3.预测三：分仓决定成败，每位卖家终将拥有自己的FBA4.预测四：长年内卷出现破局曙光，非FBA客单价不降反升二、宏观篇：在震荡中前行1.2022-2023年销售额变化趋势2.2022-2023年总订单量

3、变化趋势3.2022-2023年平均客单价变化趋势4.2022-2023年主要地区销售额变化趋势三、区域篇：北美走量，欧洲逐利1.北美地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况2.欧洲地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况3.拉美地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况4.东南亚地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况四、平台篇：群雄逐鹿，性价比为王1.2022-2023年主要平台销售额与订单量变化趋势2.附录：各主要平台数据情况展示（亚马逊、eBay、Shopify、美客多、沃尔玛、Wayfair、速卖通、Lazada、Shop

4、ee）五、策略篇：唯有厚积，方能薄发1.下一个管理变革风口：业财融合2.计划岗选、用、育、留，从PMC职责出发一、趋势篇2024跨境行业四大趋势预测2 20 02 23 3黑黑五五网网一一增增长长卖卖家家多多平平台台与与销销售售额额相相关关性性分分析析回回归归生生意意本本质质，7 70 0%以以上上的的卖卖家家必必将将转转战战多多平平台台预测一如果说在一年前，我们对卖家是否应该做多平台还存在不同争论，那么现在这个争论将变得全无意义。在阅读本篇报告的同时，你要清楚一个大前提：对于跨境行业来说，2023年是一个非常神奇的年份。它不仅是从乱序转向秩序的一年，也是跨境2.0向跨境3.0转型的一年。大多

5、数卖家，尤其是20年后入局的卖家，在2024年即将面临结构性的改变。今年黑五网一，就已经出现了很明显的征兆。今年TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台集中发力，多平台业绩的高增速已成共识。我们重点分析了增长卖家多平台业务占比和总销售额的相关性，得出的结果高达0.7。也就是说，卖家的多平台业务占比越高，总销售额就越高。拓展多平台已经成为这些卖家业绩增长的重要驱动因素。根据黑五的结果判断，2024年将有更多卖家选择拥抱多平台的大潮。很多人以为，其他平台体量小，只有做FBA才能赚到钱。事实上在今年黑五网一的数据分析中，非FBA的客单价总体上已经超过了FBA。尤其是一些聚焦品类的平台，如W

6、ayfair、Etsy等平台，主流品类的客单价相对于亚马逊是有一定优势的。有些卖家会抱怨，其他平台的玩法跟亚马逊不一样，做起来水土不服，出单太慢了就不想做了。我的建议是，无论如何也要坚持下去，多平台是不可能很快起量的。但是只要你做了，不把鸡蛋放在一个篮子里，而是用多平台来弥补你的业绩，你的营收模式就是健康的，是能抵御风险的。这是一个必须尽早想清楚的战略问题，千万不要用战术的勤奋去掩盖战略上的懒惰。03超超半半数数新新品品周周期期急急剧剧缩缩短短，卖卖家家进进入入快快节节奏奏时时代代预测二今年的美区市场，没人能忽略TikTok Shop的成功。关于TikTok Shop，易仓科技今年举办了多场专