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1、2023序 言高端女装市场是电商领域中一个快速增长且备受关注的领域，这一市场的快速增长反映了中国女性消费者对高品质时尚的追求。作为国内最大的电商平台，天猫提供了广阔的市场机会，使得越来越多的国际奢侈品牌通过天猫进入中国线上市场。品牌将经典元素与现代设计相结合，打造出了符合自己风格的女装系列。不断追求时尚潮流和满足消费者需求的同时，也推动着天猫高端女装市场快速发展。本文选取了25家主要的奢侈品牌作为样本，从销售趋势、购买偏好、市场格局以及风格趋势等维度对2023年第四季度天猫高端女装市场进行了研究，并挑选了23Q4销售情况各异的几个品牌进行分析。希望本文的研究能为相关行业提供有价值的参考，帮助品

2、牌和消费者更好地把握市场机会。CONTENT天猫行业概览INDUSTRY INSIGHT行业品牌聚焦BRANDS IN FOCUS01天猫行业概览INDUSTRY OVERVIEW数据来源：2023年第四季度，天猫女装市场交易额达751.5亿元，同比增长10.2%，总体搜索量及客单价均保持一定增幅自10月GMV小幅下滑后，天猫女装市场规模持续走高，11月同比增长13.21%，12月同比増长24.21%，均高于第四季度总体涨幅Data Source:SYCM,2022.Q4&2023.Q4天猫女装 市场概况：市场持续回暖2023Q4天猫女装GMV751.5亿同比增速:+10.2%Y22同期:68

3、2.0亿2023Q4天猫女装SEARCH17.4亿同比增速:+4.5%Y22同期:16.6亿2023Q4天猫女装ATV￥257.8同比增速:+9.2%Y22同期:￥236.1390.0万395.0万400.0万405.0万410.0万415.0万420.0万425.0万430.0万435.0万0.00亿50.00亿100.00亿150.00亿200.00亿250.00亿300.00亿350.00亿OCTNOVDEC2023Q4天猫女装行业趋势20232022UV指数700.0万750.0万800.0万850.0万900.0万950.0万1000.0万1050.0万0.0万5000.0万1000

4、0.0万15000.0万20000.0万25000.0万30000.0万OCTNOVDEC2023Q4天猫高端女装行业趋势2023GMV2022GMV2023UV2022UV6.5亿（+22.51%YOY）Q4天猫高端女装GMV2645.9万（-8.35%YOY）Q4天猫高端女装UV0.29%（+31.30%YOY）Q4天猫高端女装CVR￥8,358.8（+1.8%YOY）Q4天猫高端女装ATV天猫高端女装市场概况：转化率和客单价提升，带动交易额增长2023年第四季度，天猫高端女装市场交易额约6.5亿元，同比增长22.51%。增长和交易重心主要集中在11月尽管访客量同比去年有一定幅度的下降，但

5、支付转化率和客单价的提升抵消了访客下降所带来的负面影响，推动二季度市场交易额上涨Data Source:SYCM,2022.Q4&2023.Q4数据来源：天猫高端女装 购买偏好：季节性单品销售额保持良性增长2023Q4 天猫高端女装市场热销类目2023Q4 天猫5000元以上女装市场价格带分布平均增速：58.66%市场份额GMV同比气泡大小：交易金额平均增速：44.8%作为传统热销冬季单品，皮草和毛呢外套分列热销类目前二，增速与市场平均增速持平，羽绒服、风衣等类目销售情况相对平庸。在高端女装的整体秋冬风格带动下，百搭、舒适的牛仔裤、毛衣等类目销售额实现三位数增长，然而卫衣&绒衫类热度降低，市场

6、萎缩。5000-10000的单品总GMV市场份额占比最高，其主要由T恤、衬衫、针织衫等内搭单品构成。20000-30000的单品总GMV增长最快，其增长主要由冬季热销成衣带动，如皮草、毛呢外套、羽绒服等 总体上，单价在15000元以上的单品总GMV增长趋势均高于平均增速，反之15000元以下的单品总GMV增长拉低了整体增长Data Source:MooJing,2022.Q4&2023.Q4500010000100001500015000200002000030000=3000020.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%0.0