中国下沉市场系列报告-消费零售篇_MSC咨询.pdf

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1、MSC咨询 洞察2020下沉市场系列报告第一季零售篇Sinking Market Report SeriesSeason One 目 录1.下沉市场是什么？2.下沉市场真的那么简单吗？3.下沉市场背景下的消费零售市场概览用户偏好消费零售供应链下沉市场头部玩家分析疫情背景下的下沉市场下沉市场可持续消费总结（灰色章节详见完整版）目 录1.下沉市场是什么？2.下沉市场真的那么简单吗？3.下沉市场背景下的消费零售市场概览用户偏好消费零售供应链下沉市场头部玩家分析疫情背景下的下沉市场下沉市场可持续消费总结（灰色章节详见完整版）一线城市：4个北京、上海、广州、深圳“新一线”城市：15个成都、杭州、重庆、武

2、汉、西安、苏州、天津、南京、长沙、郑州、东莞、青岛、沈阳、宁波、昆明二线城市：30个三线城市：70个四线城市：90个五线城市：128个根据市场营销学理论，市场=购买者+购买力+购买欲。下沉市场即位于我国3-6线城市、县镇和农村地区的市场。020406080100120140一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市下沉市场即位于我国3-6线城市、县镇和农村地区的市场下沉市场：互联网价值洼地丨 下沉市场是什么？丨下沉市场系列报告 第一季零售篇 01 Sinking Market Report Series Season One 10亿人口多范围广地域分散下沉市场包括本土人口和回流人口，人

3、口总规模将近10亿，占全国总人口的七成。下沉市场覆盖我国近95%的土地，包括近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。35.5%的下沉人口来自三线城市，38.6%的来自四线城市，五线城市虽然数量众多，但城市规模和人口数量相对较少，整体人口占比为25.9%。95%X%范围广而分散是下沉市场的基本面下沉市场：互联网价值洼地丨 下沉市场是什么？丨下沉市场系列报告 第一季零售篇 01 Sinking Market Report Series Season One 下沉市场互联网覆盖广、增长快，网购普及率不高下沉市场互联网覆盖广下沉人口是互联网用户主要增量来源2020年一季度移动互联网月活

4、跃用户规模增长约1700万，其中高线城市用户减少714万，三线及以下下沉市场用户增长2461万。下沉市场智能手机普及率突破90部/百人，互联网覆盖近9亿下沉人口。下沉市场网购普及率不高下沉市场网购普及率目前只有一二线城市的1/3左右，网购消费金额比例也远远低于一二线城市。高线城市回流人口促进下沉市场消费升级除三线以下城市本土人口外，下沉市场还包括一、二线城市回流人口。尽管回流人口从事的职业不尽相同，但大部门仍保持着原本的消费理念和习惯，每人月均网购达到5.8次，从而带动了下沉市场消费升级。回流人口是指曾在一二线城市工作、学习，但选择回到生活压力较轻的三线及以下城市生活的人群。15.89%在家务

5、农15.21%个体工商户27.17%私营企业7.61%公共部门下沉市场：互联网价值洼地丨 下沉市场是什么？丨下沉市场系列报告 第一季零售篇 01 Sinking Market Report Series Season One 小家庭是下沉市场主流结构未婚人群和父母一起生活小家庭是指一对夫妇或夫妇及未婚子女组成的家庭”。已婚人群和伴侣、子女一起生活54%87%5%14%15%66%一线城市新一线城市二线城市下沉市场下沉市场男女比平均，线上购物人群女性占比高52.2%vs 47.8%42.8%vs 57.2%下沉市场男女数量较为平均，女性占比稍低。下沉市场线上购物人群女性占比显著高于男性，并且高于

6、一二线城市线上购物女性比例。青年和中年是下沉市场人群主体，老人、小孩比例高18-49岁的下沉青年和下沉中年是下沉市场的主体。相较于一二线城市，下沉市场18岁以下、50岁以上人群比例较高，不排除是留守儿童和老人。下沉市场00后占全国00后总人口66.3%。下沉市场00后在全国00后占比下沉市场人群基本画像丨 下沉市场是什么？丨下沉市场系列报告 第一季零售篇 01 Sinking Market Report Series Season One 下沉市场人群基本画像下沉市场人群消费潜力旺盛互联网覆盖广、增长快高线城市回流人口庞大的线上消费人群青年和中年为消费的主力军丨 下沉市场是什么？基于下沉市场总