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1、数字化，如何更好赋能医疗行业？医疗行业专家闭门会洞察实录数字化，如何更好赋能医疗行业？2024 医疗数字化白皮书（第一辑）径硕科技医疗行业专家团感谢各位专家提供的行业深度洞察（专家排名不分先后，按照拼音首字母排列）来一场医疗坦白局，2024年营销预算，你想好了吗？洞察医疗行业ROI，且看专家如何神机妙算 细聊数字化应用场景，细分领域专家畅想落地 AIGC迈向新阶段|医疗行业精准营销，千人千面何时实现？先锋观点前瞻我们想另辟蹊径，用非常现代化的手段在传统的土壤中“生根发芽”，那势必会有些格格不入。我们不要离开人性去搞数字化。砍掉锦上添花的项目，与公司核心战略绑定的项目是不会被砍掉的。如果一定要谈

2、ROI，那就选择有十足把握的项目，项目选择上找一些本身增长不错的产品，这些产品怎么算都是好的，总而言之，不要给自己挖坑。老板让你汇报ROI，其实是为了避免团队被供应商、合作伙伴骗，不去踩更大的坑，不花更多的冤枉钱。长期以来，医疗数字化被寄予厚望。但医疗数字化怎么创造价值、怎么讲清楚价值却鲜有人知。2023年是医疗行业跬步前行的一年，高压监管风暴带来的隐忧笼罩在医疗从业者身上。在医疗领域，径硕科技服务了包括默沙东、蔡司、龙沙、赛诺菲、安捷伦、赛多利斯等众多企业，我们对医疗客户面对的具体问题一直保持关切：医疗行业正在经历什么？医疗营销还要不要做？如何做？从合规影响到数字化路径，医疗行业相关企业与代

3、表、HCP、代理商之间，到底应该保持什么样的关系？新的数字化技术如何为医疗行业客户带来百倍的效率提升？关山路险，更见中流砥柱。在充满不确定性的环境下，我们依然欣喜地看到一些利好政策出台。2023年10月，中国宣布全面取消制造业领域外资准入限制措施，多家医疗科技MNC（跨国企业）承诺继续加大在华投资，大手笔投资中国产业链，这其中释放的市场潜力不容小觑。但另一方面，政策利好下竞争加剧也是不争的事实，将全面考验企业的成本控制能力、市场响应速度、团队运营效率，从这一点上，降本增效又势在必行。数字化，是这场硬战中的正确解法吗？我没有答案。但我相信一直活在当下的人就难以赢在未来，从长期主义出发，踏出数字化

4、这一步，只能在此时此刻。洪锴：拥抱数字化，是企业长期的视野，是百倍的效率提升 径硕科技，联合创始人、CEO，洪锴MNC*：Multi-national Corporation：跨国企业；在医药行业中，MNC一般指的是跨国药企。Part 01 引言篇医疗行业数字化飞速发展，催生了整个产业链价值的重构。进一步规范的销售模式，又将医疗产业向更加透明、公开、标准的方向升级。数字化水平的提升改变了大家交流沟通的方式，被给予厚望的数字化转型在这样不确定的环境下，会给我们带来哪些确定性？所以，我就跟锴哥（洪锴，径硕科技联合创始人、CEO）提出了一个建议：把大家聚在一起吧，因为这些嘉宾们都有来自一线的经验，在

5、公司中也多多少少会碰到一些问题。那我们就一起分享共识，哪怕是我们踩过的坑，这也是宝贵的财富。这条路我走过了，有可能你应该去走一条比我更好的路。基于这样的一个想法，我们把大家聚到了一起，就有了闭门会的共创。同时，我们也希望把一些共识性的内容形成书面材料，跟医疗行业的同行们做分享和交流，这就是白皮书的发起背景，也是我的初衷。在不确定的世界里寻找确定性，让自己成为确定性。张蕊：在不确定的世界里寻找确定性，让自己成为确定性 九日蕊致咨询管理有限公司，创始人、医疗行业数字化转型专家，张蕊Part 01 引言篇专家洞察篇感谢各位专家提供的行业深度洞察（专家排名不分先后，按照拼音首字母排列）不论传统营销还是

6、数字营销，最终还是看业务影响，也就是对业绩的贡献。要么能直接在销量上体现贡献，要么能在营销的过程KPI体现价值和达成，同时注意可以从几类客户收集反馈，优化体验。建议结合人性设计和落地数字化项目，这需要不断思考怎么联合其他团队把HCP的服务做好，把HCP的精准教育做好，让患者价值最大化。在目前形势下，我们如何通过数字化，或者说数字化加上其他渠道的联动配合，合理合规地完成业务目标，是值得深入思考和探索的方向。泛生子，数字化与创新营销总监，陈甜”阿普塔医药是全球领先的药物递送合作伙伴，我们为全球1500多家医药、消费保健和生物技术企业提供药物递送系统、组件、活性包装和数字医疗解决方案。疫情掀起了一波