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1、家居品牌出海洞察报告2023 年1.科沃斯012.极米科技063.Homary114.Newme 185.云鲸智能226.Outer257.OTER298.遨森39目录 CONTENT受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势，家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一，许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路，其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。品牌方舟这份 2023 家居品牌出海洞察报告 将对海内外家居品牌的产品策略、渠道拓展、品牌定位、社交媒体营销等多个方面进行深度分析，旨在挖掘产品热点，剖析消费者群体，从成功的品牌案例中提取经验，帮助出海卖家

2、把握市场热点，抓住家居出海机遇。前言在家居出海这条道路上，海外还会涌现出怎样的市场趋势，家居品牌该如何在海外市场中把握机遇，突围成功？科沃斯目前共历经了三次转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人从扫地机器人到家用机器人完整产品线从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化的战略发展。毫无疑义，科沃斯的前两次转型相当成功，顺利登上国内扫地机器人一把手的位置。011.科沃斯1）品牌介绍科沃斯的发家史，正是一部中国制造企业靠基础代工换市场，最终走向独立品牌和国际化的进化史。（1998 年 3 月 11 日，公司创立，开启家用机器人领域的探索之路）1998 年，科沃斯集团的前身泰怡凯电器（苏州）有限公司，从代

3、工吸尘器业务起步。2000 年，科沃斯电器集团成立，并组建 HSR 项目小组，专门针对家庭服务机器人做研发。2006 年，科沃斯推出全球首款扫地机器人“地宝”。022）业绩情况根据科沃斯 2023 半年度报告，其上半年总收入 71.44 亿元人民币，较上年同期增长 4.72%，归属于上市公司股东的净利润 5.84 亿元人民币，较上年同期下降 33.40%。报告期内，科沃斯品牌海外业务收入同比增长 26.5%，添可品牌海外业务收入同比增长 24.2%，占各自收入比重分别达到 34.3%和 30.9%。在谷歌发布的 2023“BrandZ 中国全球化品牌 50 强”榜单中，科沃斯品牌连续六年上榜，

4、位列第 40 名。2018 年 5 月 28 日，科沃斯登陆上交所，成为家庭服务机器人第一股。2021 年，在资本市场抢滩“懒人经济”、“宅经济”概念股的热潮中，科沃斯作为行业龙头，股价强势拉升，成为江苏省首家市值千亿级的上市公司。71.44 亿5.84 亿26.5%24.2%其上半年总收入 71.44 亿元人民币上市公司股东的净利润 5.84 亿元人民币海外业务收入同比增长26.5%品牌海外业务收入同比增长 24.2%033）市场分析4）差异化满足用户需求根据 GfK、中怡康、NPD 和 Stackline 数据统计，2023 年上半年，全球扫地机器人市场规模为 27.6 亿美元，同比下降

5、4.9%。在国内市场，中怡康零售推总数据显示，中国扫地机器人市场规模 63.6 亿元人民币，同比下降 0.6%。当科沃斯进军海外市场时，市场上已经存在百年历史的本地品牌，如老牌竞争对手iRobot，消费者对其有着天然的信任和依赖。因此，科沃斯想要拓展全球版图，就绝不能仅依靠硬件和营销手段。一切研发的基础，都应该建立在洞察用户需求上，并以更高的视角、差异化地解决需求。在创造新的产品价值时，给那些可能被时代淘汰的旧产品赋予新的产品价值，有时也会带来意想不到的效果。根据 GfK、中怡康、NPD 和 Stackline 数据统计27.6 亿美元63.6 亿元人币全球扫地机器人市场规模为 27.6 亿美

6、元，同比下降 4.9%。中国扫地机器人市场规模63.6 亿元人币，同比下降 0.6%。如科沃斯旗下的添可品牌，其推出的智能吸尘器飘万 S1，主打除尘、除毛、除螨、智能检测地板和地毯上看不见的污垢，在亚马逊曾综合评分 4.5，迅速受到了宠物、毛毯等细分市场人群的喜爱。04这样的表现，与钱东奇的“创新观”不谋而合，他曾表示，创新本身需要很多最基本扎实的认知，在底层花功夫，是基于对技术的把握和理解。有了技术之后要学会理解市场，理解消费者。除了差异化满足用户需求，在竞争激烈的科技领域，科沃斯还在供应链上下功夫，以便打造“护城河”。科沃斯采用的是研产销一体化（自产为主，少量外购），供应商相对分散。关键的