医百科技：2023年HCP“双维”视角价值洞察分析报告（40页）.pdf

1、C O N T E N T SC O N T E N T S目录目录引言及背景介绍样本与分析模型介绍01010202HCP双维价值评价分析0303企业比较及典型案例分析0404企业未来建议0505引言引言在国家对医药行业深入改革大环境基础上，政策也在不断推出和加码，企业在此大环境的背景下，精准营销、降本增效已成医药行业的主流。企业在营销活动推广过程中，在面对大量潜在医生的选择上，如何快速锁定目标医生人群，成为了企业精准营销的前提条件。受企业自身视角局限、行业医生数据散乱在各个平台等多个因素的影响，企业对于目标医生人群筛选上局限较大。目前企业主流还是以医生学术能力作为重要参考指标来评定医生，但依

2、然存在相当比例营销活动效果不理想的现象，造成企业资源一定的浪费。企业也在不断的对营销活动效果评估进行复盘，分析在营销活动各个环节，找出痛点，规避盲区及误区。在此背景下，对于营销目标医生的选择上，如何精准识别企业所需要的医生群体，似乎已成为不少药企开展营销活动的先决条件。本报告所谈及的医生本报告所谈及的医生“双维双维”视角，是从目前市场主流学术维度，结合医生营销维度视角，通过对视角，是从目前市场主流学术维度，结合医生营销维度视角，通过对企业过往营销活动效果数据的分析和总结，从行业角度对医生价值综合评定。企业过往营销活动效果数据的分析和总结，从行业角度对医生价值综合评定。通过“双维”视角评定，划分

3、人群不同画像特征，为企业在目标医生识别上提供了一套科学的的数据参考和借鉴，规避了目标医生选择的盲区和误区；其次，企业在举办营销活动推广时，营销活动类型的选择需要结合医生活动偏好，此报告也给出了一定的建议和参考。医百科技数字化营销战略研究院基于对医生分析维度的思考，以期与药企伙伴方携手完成医生画像数字化全方位洞察研究。本报告将讨论HCP学术及营销维度人群归类及画像特征，以期引起各方对医生群体的持续关注与对医疗行业数字化转型的深度思考。C O N T E N T SC O N T E N T S目录目录引言及背景介绍样本与分析模型介绍01010202HCP双维价值评价分析0303企业比较及典型案例

4、分析0404企业未来建议0505样本数据获取来源介绍样本数据获取来源介绍学术信息获取来源学术信息获取来源营销活动整合营销活动整合行业站点采集行业站点采集营销所属医生整理营销所属医生整理覆盖企业数量覆盖企业数量819819场场营销活动营销活动2020个个采集站点采集站点1,4791,479名名关联医生关联医生3232家家企业企业数据采集时间：2023年1月-2023年6月论文来源临床试验协会任职某专科领域营销活动信息获取来源某专科领域营销活动信息获取来源1,4791,479名样本医生分布介绍名样本医生分布介绍图图1 1：医生职称分布：医生职称分布8%8%25%25%40%40%27%27%住院医

5、师主治医师副主任医师主任医师16%16%19%19%21%21%27%27%17%17%四线及以下三线二线新一线一线注：本报告一、二、三、四线城市划分标准：一线城市：北京、上海、广州、深圳；新一线城市：成都，杭州，重庆，武汉，西安，苏州，天津，南京，长沙，郑州，东莞，青岛，沈阳，合肥，佛山；二线城市：无锡，宁波，昆明，大连，福州，厦门，哈尔滨，济南，温州，南宁，长春，泉州，石家，贵阳，南昌，金华，常州，南通，嘉兴，太原，徐州，惠州，珠海，中山，台州，烟台，兰州，绍兴，海口，扬州；三线城市：除上述城市外的地级市；四线及以下城市：县及县级市。图图2 2：医生城市等级分布：医生城市等级分布HCPHC

6、P“双维双维”价值评价模型及六大人群划分价值评价模型及六大人群划分高学术价值高营销价值学术价值学术价值营销价值营销价值低低高高低低高高中学术价值高营销价值低学术价值高营销价值高学术价值中低营销价值低学术价值中低营销价值中学术价值中低营销价值职称职称论文论文临床试验临床试验协会任职协会任职学术价值维度营销价值维度会议活动会议活动文章分享文章分享企业覆盖企业覆盖产品提及产品提及曝 光 量曝 光 量图图3 3：HCP“HCP“双维双维”价值评价模型价值评价模型图图4 4：六类人群划分：六类人群划分HCPHCP营销价值评价模型介绍营销价值评价模型介绍表表1 1：HCPHCP营销价值评价表营销价值评价表