面朝研究院：“萌家电”品牌社媒出圈打法(40页).pdf

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1、面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 “萌家电”品牌社媒出圈打法 小家电品牌案例分析报告-小熊电器 2020.5 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 目录 C O N T E N T S PART 01 核心观点总结 PART 02 小家电行业发展现状 PART 03 案例研究-小熊电器 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结 PART 01 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝

2、科技 核心观点总结行业发展现状 l 2019年全国家电行业市场规模首次出现负增长，同时小家电行业市场规模近六年均保持10%以上增长速度，预计 2019年首次突破4000亿元，撑起家电行业半壁江山，处于持续增长阶段。用户消费需求的升级，创意小家电逐渐成 为刚需产品，促进小家电行业的高速发展。 l 传统厨小电产品增速放缓，同时伴随用户个性化需求的提升，以料理机为代表的多功能创意小家电成为新的需求增长 点。用户在购买新产品时，单一功能性产品已经难以满足用户日渐增长的多样性需求。 l 2019年小家电线上市场份额超过50%，受疫情影响，今年将持续大幅增长，预计突破60%。 l 线下市场“美苏九”三足鼎

3、立，占据90%以上份额；线上市场头部品牌受到挤压，小米、奥克斯、小熊等品牌市场份 额有所增长，其他长尾品牌市场占有率低，竞争激烈。用户在线上购买决策时，受影响因素较多，个性化需求高，留 给新锐品牌的发展空间更大。 l 线下渠道主要品类TOP3集中度平均达91%以上，新玩家入局门槛高，发展空间有限；电水壶、破壁机、搅拌机等品 类线上TOP5品牌集中度相对较低，新锐品牌纷纷以创新小家电入局，差异化竞争，线上渠道细分品类市场仍存机会。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结小熊电器案例研究 用户 获取 用户 留存 品牌 定位 l品类定位

4、：酸奶机等创 意小家电切入 l用户定位：18-29岁年 轻女性，大学生、职场 白领等 l价格定位：平价策略， 近半热销单品价格在 100元以内 l外观设计：萌系定位， 差异化外观设计 l社媒渠道：以淘宝直播、 微博为重点渠道 l整合营销：影视综艺植 入、明星代言合作，爆 款IP+头部明星营销策 略吸粉 l电商广告：电商广告精 准匹配引流，促进转化 l搜索及信息流广告：百 度SEM、今日头条信息 流广告低成本向电商平 台引流 l官方社媒平台：全网粉 丝数突破600万，运营 侧重淘宝直播、微博 l内容运营：美食分享+ 福利抽奖+优惠促销为 标配内容，嵌入链接引 导用户消费 l销售渠道：700万官方

5、 商城粉丝+600家线上 经销商，完善线下渠道 建设 l直播：加大推广力度， 重点运营淘宝直播，推 广引流效果较好 用户 激活 l加码淘宝直播力度，直 播场次大幅提高，深挖 淘宝直播渠道价值 l借势爆款IP+头部明星， 深耕粉丝经济，助力品 牌渗透 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 小家电行业发展现状 PART 02 l行业市场规模及增速 l主要细分品类规模及增速 l行业销售渠道占比及变化趋势 l品牌市场份额及变化趋势 l行业市场集中度 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝

6、科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 2019年家电市场增速为负，小家电撑起半壁江山，市场规模突破4000亿 数据来源：全国家用电器工业信息中心、前瞻产业研究院。注释：家电行业统计包括白色家电（冰箱、 空调洗衣机等）、黑色家电（电视机、音箱等）和小家电。 数据来源：前瞻产业研究院。小家电指除彩电、空调、冰箱、洗衣机等之外体积较小的家电产品。 2249 2508 2804 3155 3553 4015 10.7% 11.5% 11.8% 12.5%12.6% 13.0% 201420152016201720182019E 中国小家电行业市场规模及增速 中国