销售易：2023年全球500强在华外资数字化转型洞察报告（13页）.pdf

1、M N C 企 业 数 字 化 趋 势 及 应 用 高 峰 论 坛2023年全球500强在华外资数字化转型洞察报告韧性和商业逻辑的转变，让全球500强在华外资企业经营面临挑战03,0006,0009,00012,00015,00018,000200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020跨国企业出口销售跨国企业国内销售单位：亿美元跨国企业出口销售与国内销售额出现逆转01234567201020212019年增长率（%）2010-20192019-2021业绩突出者1620业绩中等者58业绩落后者-3-5全球500强外资企

2、业韧性和适应能力面临严峻考验，业绩差距进一步扩大伴随中国经济从外循环为主转向内循环为重心，全球500强外资企业出口世界与本土销售额出现逆转，同时对华经济贡献降低中国生产，销往全球在中国，为中国“中国+1”为应对多地矛盾“转出和退出”成为全球500强在华外资企业无奈之法，寻找更好方法成为“极限挑战”“中国+1”2018年，苹果组装厂和硕计划将位于中国大陆的生产线撤回台湾或转移到东南亚进行生产；2019年，三星手机完全停止在华生产，将生产线转移至越南、印度等东南亚国家；2021年，东芝完全停止在华生产，将生产线转至越南和日本；2021年，日本佳能关闭珠海工厂，退出中国，生产线迁回本土；2023年，

3、索尼将相机生产线转移至泰国。退出2018年，铃木撤出其在昌河铃木和长安铃木两家子公司中的全部股份，完全退出中国市场；2019年，家乐福中国业务卖给苏宁；2020年，英国连锁超市乐购（TESCO）宣布完全退出中国市场；仍在观望完成部分迁出计划中，但还未迁出正在迁出71.0%18.0%没有这样的考虑6.0%6.0%30%的企业计划/已经将生产或采购部门迁出中国全球业务脱钩断链下，中国市场特有的四大战略机遇、六大运营重构给这个极限挑战带来可能市场需求潜力高工业门类全，本地协同优势最大规模科技和专业技能人才队伍外资限制进一步降低4亿中产收入群体31产业大类2.4亿高等教育人才13+产业放松限制面对挑战

4、全球500强外资企业如何破局？中国市场仍然向全球500强外资企业提供着重要战略机遇六大挑战新竞争（强度）本土企业竞争力的增强新生态（集成度）品牌商联合数字供应商形成新生态新消费者（温度）中国消费者体验化、差异化消费观逐渐凸显新商业模式（维度）创新玩法更容易让消费者买单新技术（速度）数字技术成为制胜中国市场关键新政策（热度）全球化叙事出现转变全球一体的标准化、体系化既是全球500强在华外资企业制胜中国关键，也是最大阻碍在成功的业务上抽象出标准的、易于遵守并执行的方法，并形成执行流程指导业务复制，形成评价标准指导业务规范、控制风险标准化体系化除了在单独业务层面抽象方法论之外，同样也关注业务与业务之

5、间的关系、业务与组织的关系、业务与市场环境的关系产业链的其他环节也时常受益于溢出效应。例如汽车行业内，整车制造的本土化过程中带动了零部件的配套产业链的发展。全球500强外资在质量管理、营销战略、财务管理、技术管理、劳动工资管理、生产管理和库存管理等方面先进的管理方法，对中国产生了正向的刺激作用；改革开放初期全球500强外资在中国投资建厂、建立生产线本身对中国工业体系提供了大量的培训与技术支撑。“标准化、体系化”的线性企业管理框架助力全球500强跨地域复制成功经验，同时也制约了“本地化”发展的上限。这种上限，让全球500强外资在华企业行动变慢、客户联络变单一、数据洞察变失真、竞对伙伴变强大。外资

6、企业在华销售收入占中国GDP比例逐步降低全球500强在华外资商业逻辑被重构，串联管理要向生态作用网进化，产品设计驱动要向客户需求满足驱动转变生产DNA人力DNA财务DNA营销DNA服务DNA研发DNADNA解析新技术DNA数据要素DNA数据共享DNA数字平台DNADNA排序+数智大脑DNA服务DNA营销DNA研发DNA制造DNAOROR大伙伴/小伙伴标准伙伴/非标伙伴政府/个人/平台伙伴GCP从管理策略到需求导向，全球500强在华外资数字化转型到了关键期，新顶层设计让关键期能一步做对战略意图价值主张基础底座成功要素研发生产人力财务营销服务适应中国数字生态