蝉妈妈智库：小红书BIGDAY彩妆营销笔记（2023）（34页）.pdf

1、小红书BIGDAY彩妆营销笔记CHANMAMADATA REPORT20232023/06/06 JUNJUNChanmama Data ReportD11大促期：指双十一大电商大促，本篇报告中指10月26日-11月11日D11蓄水期：指双十一大电商大促的人群蓄水期，本篇报告中指10月1日-10月25日618大促期：指618大电商大促，本篇报告中指5月26日-6月18日618蓄水期：指618大电商大促的人群蓄水期，本篇报告中指5月1日-5月25日TA人群：指品牌营销过程中的目标人群TA人群浓度：本篇报告中主要指笔记读者或博主粉丝中的目标人群占比如无特殊说明，本篇报告中所研究的笔记皆为品牌投放的

2、商业笔记报告定义码上领取更多行业趋势分析CONTENTCONTENT01平台观察02彩棠、酵色、YSL大促笔记拆解彩棠、酵色、YSL营销策略对比品牌营销拆解笔记平台大促流量节奏投放达人与热门笔记观察Chanmama Data Report平台观察CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights Reserved码上领取更多行业趋势分析2022-72022-82022-92022-102022-112022-122022年下半年小红书美妆种草与商业笔记趋势图种草笔记商业笔记电商营销节点观察：大促蓄水期笔记数增加，营销布局时间长包含品牌关键词种草笔记发布量半年

3、涨幅61+%官方报备的笔记7-10月商业笔记月平均增长6+%以双十一为例，美妆种草笔记及商业笔记在大促蓄水期大量投放，双十一前的“金十银九”为投放流密集节点，种草笔记半年内涨幅达61%，蓄水期商业笔记月平均增长达6%，各品牌对于电商大促的营销布局时间长Chanmama Data Report大促蓄水期大促期数据来源：蝉小红 2/262/272/283/13/23/33/43/53/63/73/8互动数2/262/272/283/13/23/33/43/53/63/73/82022年女王节期间小红书美妆笔记数与互动数2/12/22/32/42/52/62/72/82/92/102/112/122

4、/132/142022年情人节期间小红书美妆笔记数与互动数2/12/22/32/42/52/62/72/82/92/102/112/122/132/14互动数机会节点机会节点流量大战主题营销节点：节日营销投放布局时间短，节前一周密集种草以情人节和妇女节为例，节日前一天为主要投放点，各品牌在节日前一日流量争夺明显，节前一周为种草密集时点，品牌或可考虑错峰投放，避开节前流量大战，从月初笔记少、互动高时间点开始进行营销，渗透消费者心智。流量大战Chanmama Data Report数据来源：蝉小红 笔记数笔记数大促节点蓄水期：提前一个月进行内容投放品牌为了在大促期有足够的品牌兴趣人群能够转化，通常

5、会在大促前进行品牌人群蓄水，蓄水行为除了在电商平台进行之外，在内容平台触达TA人群也是重要的人群来源。对小红书平台而言，品牌开始提升投放商业笔记的量级进行人群蓄水的时间节点，通常在大促期前约一个月左右的时间点。我们观察2022年D11大促前的笔记投放高峰，发现大约出现在9月底，并在接下来约1个月时间内维持较高的笔记投放量级，在进入11月大促正式期后量级开始缩小。2023年618大促前也呈现出相同的趋势，从5月1号开始笔记量级逐步攀升，进入6月大促期后快速下降。2022/7/22022/8/22022/9/22022/10/22022/11/22023/2/22023/3/22023/4/220

6、23/5/22023/6/2数据样本范围：2022-D11数据样本，取2022.10.1-2022.10.25期间商业笔记投放数TOP200品牌的投放笔记；2023-618数据样本，取2023.5.1-2023.5.25期间商业笔记投放数TOP200品牌的投放笔记；数据来源：蝉小红 2022-D11前小红书平台彩妆品类投放商业笔记数量变化趋势2023-618前小红书平台彩妆品类投放商业笔记数量变化趋势在大促前约在大促前约1 1个月的时间笔记数个月的时间笔记数量开始增长，持续维持在较高量开始增长，持续维持在较高的发布量的发布量在大促前约在大促前约1 1个月的时间点笔个月的时间点笔记数量开始攀升，