巨量算数：节点趋势力-2023抖音618大促经营策略前瞻（12页）.pdf

1、FESTIVALMARKETING抖音618大促信息速递618是中国市场最重要的电商型节点营销活动之一。2022年，巨量千川入驻商家在抖音618大促期的动销规模同比增幅达233%，创规模新高；2023年，在消费快速复苏的背景下，抖音618大促再次受到商家和消费者的广泛关注，内容场与货架场均有发力空间。80%直播场次同比增幅85%直播发生关注量同比增幅114%直播分享量同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日数据来源：中国国家统计局，2022年4月-2023年3月 47%播放量同比增幅183%评论量同比增幅91%分享量同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6

2、月1日-6月18日 240%广告主规模同比增幅241%广告流量规模同比增幅257%交易规模同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6年1日-6月18日数据说明：货架场景下的巨量千川广告数据统计维度主要包括商城、搜索、店铺/达人橱窗等形态 2022抖音618大促电商直播亮点回顾2022抖音618大促挂车短视频亮点回顾中国消费者信心指数月度走势10095908580040506070809101112010203202220232022抖音618大促巨量千川货架场景亮点回顾消费者信心指数快速恢复截至23年Q1已达过去12个月内峰值商家开播热情高涨直播间成为沉淀人群资产的主阵地内容供需充裕用

3、户互动积极性不减商家积极布局货架场全域兴趣电商价值凸显从2022年618期间的抖音生态内容表现看，大盘整体平稳，搜索机会凸显。同时，618更是多节并至的夏日营销季起始点，较长的周期让618横跨儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点，较双11有更多情感方向的价值传递空间。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月 2022抖音618大促全周期短视频播放量走势051806010618预热期活动期11%活动期播放量同比增幅大盘内容走势稳中有升活动期短视频播放量同比增幅约11%051806010618预热期活动期数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月2022抖音6

4、18大促全周期搜索量走势搜索量与内容大盘同频但爆发更强活动期内容搜索量同比大涨122%数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月数据说明：词云基于搜索词搜索量相对值绘制 搜索热词与大促关联紧密种草推荐类搜索词增量表现突出 2022抖音618大促全周期典型话题示例数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月节日消费话题互动效果佳玩乐与赠礼均可获得种草机会#抖音618好物节#抖音美食推荐官#好物推荐#粽叶飘香迎端午#嗨吃鲜享618#玩水的季节#吃龙虾的季节#618抖音商城臻好物超低价#父亲节礼物#六一儿童节礼物184亿+77亿+50亿+11亿+6亿+4亿+3亿+2亿+2亿+2

5、亿2022抖音618大促全周期搜索量走势玩法攻略种草推荐体验测评15%活动期搜索量同比增幅84%活动期搜索量同比增幅 35%活动期搜索量同比增幅122%活动期搜索量同比增幅机会明显，突围奇兵动销规模有限，节前增速极快,爆发力极强百里挑一，明星品类动销规模较高，节前增速极快,爆发力极强重点布局，主力承流动销规模较高，节前增速较快,爆发力较强撬动全域生意新增量 激活更多价值人群618策略分析框架为帮助商家更好地理解、应用本次研究，以下提供研究思路拆解与导览。关键信息如下：*关于节点趋势力模型及抖音节点营销六大核心人群的完整信息，请参见2023巨量引擎节点营销策略洞察报告（PDF模式下可点击跳转）按

6、照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路基于GTATM（GMV to 5A&to Media，串联GMV-5A人群数量-触点预算）进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目标基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础最后，在商家对618节点形成整体感知的基础上，研究团队还总结了巨量千川618好物节经营策略要点，助商家实现全局提效。流量消费者的注意力节点期间流量竞夺激烈，商家需要提前感知节点期间的流量动态，以结合所在行业特征和官方活动，找到有利