巨量引擎：2023巨量千川营销通案（37页）.pdf

1、2023巨量千川营销通案Part：2Part：3Part：1巨量千川平台价值与产品体系巨量千川营销实战攻略电商营销行业趋势Content 目录Part：1电商营销行业趋势需求在变：用户开始重新审视消费需求90%消费者表示将 实现个人价值、身心满足 的必需品放在购物清单首位谨慎挑选生活刚需谨慎挑选生活刚需非必要不买“疫情期间养成了节约的消费习惯，不盲目跟风消费，不乱花钱”“学会了精打细算，追求高性价比，买东西的时候会掂量值不值、利用率高不高。”性价比消费者购物前决策更为谨慎76%投资美好生活体验本地周边人群花费同比提升某男士素颜霜抖音月销量提升露营相关成交额同比增长30%100%1596%本地、

2、周边旅游订单占比飞盘成交额同比增长65%883%微旅男专属个护户外理性消费“生活刚需”的同时，寻觅美好生活体验数据来源：DATA1002023消费趋势洞察报告；抖音921好物节，2022.9；2023快消行业营销白皮书；携程2022年国庆假期旅游总结报告；新抖明确意向+信息检索需求激发+即时满足用户在决策前会在内容平台进行深度信息检索用户曾被抖音内容激发购物兴趣用户享受即看即买比如像买马桶垫,可能我一开始想买一个贴的,但在抖音上搜出来第一个推荐的是套着的,看到视频不错,色彩和款式也是我喜欢的,我就买了在抖音上买过一个除螨喷雾,就是那种写着广告的,视频里会有一个场景介绍。当时我刚搬家没多久,就直

3、接点视频的购物车链接下单了78%93%65%行为路径在变：多元需求的背后，用户消费旅程空前复杂主被动需求交织产生、互相激发数据来源：2022混媒时代新营销研究报告用户的行为变迁为营销提出了三大挑战用户消费行为难以捕捉用户触点多元分散种收一体的高效链路打造一体化的整合场景体验用户信息过量难以触达营销与经营一体放大内容影响力70%2023 vs 2022消费者决策触点增加数据来源：群邑山海今，2023货找人人找货店铺沉浸浏览收藏复购抖音电商升级为“全域兴趣电商”货找人的内容场&人找货的货架场两大路径协同经营，实现高效的转化承接短视频深度兴趣种草商城稳定的导购场营销直播规模化爆发场搜索精准需求匹配扩

4、大流量 全局加速兴趣激发全域承接内容场景货架场景用户旅程全场景、全触点联动，激发生意新增量用户需求用户行为发现逛街搜索复购用户触点刷抖音“店铺”兴趣激发消费者购物需求明确/强烈程度越来越高需求承接短视频/直播 进店铺首页一级入口活动频道区猜你喜欢综搜、垂搜等搜索频道商城-购后工具栏主页-店铺/橱窗问或买“搜索”复购“商城/店铺”逛“商城”商城-频道活动商城-猜你喜欢Part：2巨量千川平台价值与产品体系巨量千川践行着加速、放大电商生意的使命25%+电商新用户在被巨量千川广告触达后完成首次下单20%+抖音电商全年有20%+的用户订单来自巨量千川85%+巨量千川商家的GMV渗透率达到44%巨量千川

5、广告ROI同比增长2022 vs 2021数据来源：巨量千川，2023年4月巨量千川升级为全域兴趣电商一体化智能营销平台生意全流量拓展用户全旅程影响生意全场景渗透托管自动化托管自动化全域调控新增全域推广，全局调控生意营销经营一体化新增巨量千川商品卡推广覆盖商城流量新增品牌种草场景能力实现巨量千川平台的种收一体新增场景化解决方案降低经营门槛全域推广，调控全局流量的推广方式调控付费+自然整体流量提升整体ROI稳定性投放由系统主导全域推广是巨量千川竞价推广之下区隔于标准推广的另一种推广方式全域调控三大关键动作，实现全域推广的高效投放设定整体ROI目标专注直播间内容经营预先设置投放规划根据生意整体状态

6、人工设定投放的整体ROI目标围绕直播间装修、主播话术、福利激励设置、组货等加大直播间内容的优化对整体投放规划进行前期的规划设置全域推广第一阶段，支持直播间整体ROI稳定前提下GMV规模的扩大全域调控巨量千川商品卡推广，抢占货架场流量先机抖音商城日均UV货架场GMV占比使用商品卡推广的客户倍速增长1月上线以来，截止4月底突破商品卡订单GMV占比使用商品卡推广vs未使用商品商城猜喜自然曝光流量提升商品卡是抖音商城货架场新增量商品卡推广助力抢占增量先机商品卡是货架场景下展现商品信息的卡片巨量千川商品卡推广是首款支持投放至抖音商城的产品1.6亿30%7万40%+30%+生意全流量拓展数据来源：2023