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思略特（Strategy&）：2026立足竞争：中东科技龙头企业商业模式重塑洞察报告（英文版）（16页）.pdf

上传人： 小*** 编号：1263402 2026-06-03 16页 2.30MB

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1、Built to compete Business model reinvention for tech championsin the Middle EastContactsDubaiAchilles DrettasPartner+971-4-436-3000 achilles.drettas Nikolaos LioulisPrincipal+971-4-436-3000 nikolaos.l.lioulis Riyadh Chady Smayra Partner+966-11-249-7781 chady.smayra Ibrahim MoufarrejPrincipal+971-4-4

2、36-3000 Ibrahim.moufarrej Mustapha SakrPrincipal+971-4-998-6447mustapha.sakr About the authorsAchilles Drettas is a partner with Strategy&Middle East,part of the PwC network,in the technology,media,telecommunications,and digital practice.Based in Dubai,he works with telecom operators and technology

3、providers to expand their enterprise IT and digital businesses.He has deep expertise in corporate and business strategies,governance and operating models,and business-to-business(B2B)sales and marketing transformation.Chady Smayra is a partner with Strategy&Middle East in the technology,media,teleco

4、mmunications,and digital practice.Based in Riyadh,he has more than 25 years of experience in information and communications technology,focused on the telecom and technology sectors.He specializes in growth strategy,digital transformation,mergers and acquisitions,technology ventures,digital business

5、models,and performance turnaround programs.Nikolaos Lioulis is a principal with Strategy&Middle East in the technology,media,telecommunications,and digital practice.Based in Dubai,he has more than 13 years of experience in consulting and telecommunications,focusing on B2B technology and digital stra

6、tegy and growth.Ibrahim Moufarrej is a principal with Strategy&Middle East in the technology,media,telecommunications,and digital practice.Based in Dubai,he has nearly 10 years of experience in consulting,focusing on B2B technology strategy and inorganic growth.Strategy&|Built to compete1EXECUTIVE S

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1. **战略清晰是核心**：科技冠军需基于自身优势和市场动态，明确“如何竞争、服务对象、产品服务及市场进入方式”的战略选择（如IBM转型为企业转型伙伴）。 2. **能力与运营模型匹配**：不同商业模式（如SME远程IT服务 vs. 企业IT外包）需差异化能力（如自动化营销、全球交付网络）及运营模型（决策权、资源分配、激励机制）支撑。 3. **增长需保持协同**：过度扩张或缓慢投资均不可取，成功企业（如AWS）通过战略协同扩展相邻领域，强化核心而非分散资源。 4. **中东市场紧迫性**：超40%的科技CEO已拓展 adjacent 业务，近75%计划未来三年进行核心外收购，但需避免战略碎片化。 5. **三重 alignment 成功关键**：战略、能力、运营模型紧密 alignment 的企业，增长概率是同行3倍，盈利能力高2.5倍。
**如何重塑商业模式？** **科技冠军如何制胜？** **战略与执行如何协同？**
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