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1、CONTENTSCONTENTS目录目录0101闭环电商全景图0404产品投放策略0202返货激励政策0505素材优化策略0303流量扶持活动0606附录XIAOHONGSHU蓄水种草期预热加购期爆发转化期返场延续期种草先行，心智培养商流加持，加大加热商流加持，加大加热全站爆发，全站爆发，加速转化加速转化返场召回，余量转化 笔记提前发布种草/蓄水定金定金预告预告尾款尾款 带互动话题享流量密码红包膨胀/王牌秒杀/跨店满减/单品直降GMV爬坡挑战/带货孵化激励/直播任务赛聚光/ARK老客户竞速赛，赢高额返货礼金冲击黄金赛道，瓜分百亿流量扶持提前曝光，精准种草高效转化，长效经营品牌广告：开屏、GD、

2、商业话题、火焰话题、惊喜盒子搜索抢位：抢占赛道（类目词、攻略词、品牌词）内容种草：蒲公英笔记采买、笔记点击、笔记互动）闭环营销：商品访问，商品下单品牌转化：高级定向-品牌种草人群搜索转化：商品销量（类目词、大促场景词、品牌词）种草转化：高级定向-行业种草人群闭环转化：商品下单、ROI5 5月月8 8日日5 5月月2424日日6 6月月1 1日日6 6月月1818日日XIAOHONGSHU已成功报名618商家活动/商业化618活动的客户才可参加以下活动，且活动一和活动二不可同时参与；名额有限，先到先得，报完截止。【活动一【活动一】新客开门红新客开门红：新客首充可享受开门红礼金，赢取最高价值：新客

3、首充可享受开门红礼金，赢取最高价值1010万元返货补贴万元返货补贴活动时间：活动时间：2023年5月8日-2023年6月18日适配商家：适配商家：活动日期开始前，未在小红书商家平台-推广、聚光平台投放过的电商商家激励规则：激励规则：首充达到一定金额门槛后可获得对应比例的额外返货礼金发放方式：发放方式：首次充值后即发放返货，返货上限为10万元，有效期为60天温馨提示：温馨提示：具体规则可咨询您对应的小红书销售或运营；本政策报名名单及活动达成情况以业务策略部确认为准；如无特殊说明，客户参与本政策的现金消耗，不得参与其他激励政策；本政策由小红书商业化商业运营中台业务策略部编制，且享有最终解释权。返货

4、激励政策【活动二活动二】老客竞速赛老客竞速赛：老客增速竞赛，赢取最高老客增速竞赛，赢取最高15%15%返货补贴，不设上限，多销多得返货补贴，不设上限，多销多得活动时间：活动时间：2023年5月24日-2023年6月18日报名截止：报名截止：商业化侧报名截止日期为6 6月月1 1日日，请尽快参与报名适配商家：适配商家：报名参与活动的商家，非5月8日（含）之后的新开/失效新开客户激励规则：激励规则：根据客户在活动期间（5.24-6.18）的总日均消耗与基础期（3.1-4.30）的总日均消耗做增速对比，若客户达成阶梯增速目标，则赠送对应比例激励返货；活动期间对比上一周期，竞价广告消耗的增速越快，对应

5、享受的返货补贴越高；投放直播广告时，还可以在此基础上享受额外的系数补贴，最高可达1.5倍。发放方式：发放方式：返货在活动结束后核发，有效期自发放之日起30天温馨提示：温馨提示：具体规则可咨询您对应的小红书销售或运营；本政策报名名单、基期日均现金及活动达成情况以业务策略部确认为准；如无特殊说明，客户参与本政策的现金消耗，不得参与其他激励政策；本政策由小红书商业化商业运营中台业务策略部编制，且享有最终解释权。XIAOHONGSHU618流量预估5.8起流量呈现上涨趋势，开启618蓄水种草；5.20将迎来流量小高峰；5.24小红书电商买买节开启定金预售活动；6.1日开启尾款支付；流量将持续上涨，直至

6、6.18迎来活动高峰期抓住营销抓住营销Big DayBig Day：5月8日（蓄水种草开启）5月20日（表白节）5月24日（小红书买买节开启预售）6月1日（儿童节/小红书买买节开启尾款）6月12日（流量小高峰）6月18日（小红书买买节顶峰）流量扶持活动【瓜分流量扶持】瓜分流量扶持】活动时间：5月24日-6月18日适配商家：所有闭环电商营销商家，新老客户均可参与流量扶持瓜分规则明细：根据前一天的账户维度日消耗等级，可参与当天的三大等级流量池瓜分，消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高日消耗X（元）流量扶持等级平均拿量能力提升3000 X5000青铜710%5000 X10000白