03、响午-见实上海全域增长大会.pdf

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1、 缘起 响午创创始人王始人王怀怀南南 兼具深厚消兼具深厚消费费品牌和互品牌和互联联网网经验经验的的连续创业连续创业者者 曾任麦肯麦肯锡锡、宝洁、雅虎和谷歌等跨国公司高管、宝洁、雅虎和谷歌等跨国公司高管，是 Google 中文名“谷歌”的命名者。2007 年 3 月，创办创办中国母中国母婴婴在在线线平台宝宝平台宝宝树树，为中国年轻家庭提供学习、交流、记录和购物等核心服务。宝宝树 2017 年平均月活用户总数达 1.39 亿，于 2018 年 11 月在港交所港交所上市上市。引领宝宝树上市之后，Allen 通过对中国银发人群的洞察，看到了中国银发人的许多需求尚未被满足，以及社会上对这一人群存在的误

2、解。于 2021 年创立了米茶，致力于为人生的下半场提供优秀的产品及服务。Allen兼具塑造消兼具塑造消费费品品牌和互品品牌和互联联网流量的双重基因网流量的双重基因，而这恰是中国银发赛道创业致胜的关键所在，与此同时，Allen对与垂直人群的细腻洞察，对人生阶段性的深刻感悟，和不断将其翻译成优秀“产品和服务”的能力至关重要。总之，过过往往经历经历的各个企的各个企业业、阶阶段，都使得段，都使得AllenAllen能够恰如其分地能够恰如其分地驾驭驾驭一家一家银发赛银发赛道道创业创业企企业业的格局，并在深邃思考的基的格局，并在深邃思考的基础础上上选择优选择优秀的秀的执执行行路径。路径。王怀南 Alle

3、n母母婴婴与与银发赛银发赛道的特性十分相似，道的特性十分相似，创创始人作始人作为资为资深的深的连续创业连续创业者者，其其过过往往经验经验与个人能力天然匹配与个人能力天然匹配赛赛道。道。未来10-15年，中国将迎来“活力中老年潮”，这整一代“80前”人群正是米茶的核心目标用户群。05001000150020002500300035001949 1951 1953 1955 1957 1959 1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 200

4、1 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 2019新生人数（万）第一波婴儿潮1950-1958（1.871.87亿亿人口人口 ）第二波婴儿潮1962-1975（3.623.62亿亿人口人口 ）第三波婴儿潮1981-1991三年自然灾害计划生育被定为基本国策一独子女可生二孩全面二孩政策人口与计划生育法金融危机经济不景气19492020年中国出生人口趋势初次提出计划生育战略思想50、60后进入结婚生育期80后一代进入结婚生育期数据来源：百度百科6 60 0、7 70 0后后中国人口出生中国人口出生巅巅峰期峰期TargetTarget：“8080前前”人群人

5、群与中国共同与中国共同发发展的活力展的活力“8080前前”人群一代人群一代“问问世世”有有闲闲、有、有钱钱为为自己消自己消费费有闲、没钱为子女消费新新战场战场特征特征 千年千年未遇的活力未遇的活力银发银发人群人群一群一群 人人怕 病怕 病 怕 死怕 死 怕 寂 寞怕 寂 寞有有 钱钱 有有 闲闲 爱爱 自 己自 己巨大巨大 确确认认性极高的性极高的一个一个有品类有品类 无品牌无品牌爆爆发发前夜的前夜的市市场场银发赛银发赛道的道的“三大机遇三大机遇”狭狭义义养老（医养老（医疗疗/地地产产/保保险险）活力活力银发银发内容和交流社区内容和交流社区有品类、无品牌，体量大、增速快，需求刚性（有钱、爱自己

6、）活力活力银发银发消消费费升升级级需求刚性（有闲、怕寂寞），流量巨大重资产投入、长回报周期、聚焦暮年、强GR能力要求消消费费、流量双流量双轮驱动轮驱动的的“米茶米茶”战战略略左左轮轮：消消费费升升级级鞋服、其他品类机会右右轮轮：信任流量信任流量自建+生态流量池新银发潮驱动驱动：趋势趋势可信可信赖赖的的品牌制高地品牌制高地创业终创业终局局|“双双轮驱动轮驱动”的信任高地的信任高地没有“左轮”自产品消费升级引领，“右轮”会过分依赖广告以及非精挑细选的产品；没有“右轮”基于信任的流量，“左轮”会没有后劲以及把未来的费用过