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1、电通双11出行指南简介全局概览今年，受到疫情影响，大家被压抑了这么久，双11终于还是如期而来。品牌们对这届双11有什么期待呢？电通国际做了一份田野小调查，由我们的分析与电商专家组成的团队，形成了这篇内容丰富的调研问卷，并采集到位于上海、北京和广州的120位品牌/商家客户的建议，采集时间为：2022年8月15日9月20日。时值各大品牌制定双11的营销及投资计划，我们整理了这些观点，推出这份，希望对各大品牌的投资、生意起到参考建议、提高效率的作用。Property of dentsu-Private&Confidential1.双11的预期2.双11的主战场3.双11节奏的看法4.双11的生意策略

2、5.电商平台的投资策略6.电商平台的广告选择7.电商平台的投资分配8.双11的营销活动9.双11的营销热点10.如何规避疫情影响11.其他建议3Property of dentsu-Private&Confidential7%7%14%18%55%0%15%30%45%60%正常大促，和往年的目标没什么变化站在趋势品类，保持高速增长疫情影响生意目标，和去年持平疫情之下我调低了今年双十一的销售目标理性设定目标，比去年有一定幅度增长的参与品牌都变得保守的参与品牌甚至更为悲观1.对双11表现的预期(单选)出行指南：受到疫情影响，在消费下滑、信心指数低迷的市场大环境下，理性地设定销售目标，以及稳健地安

3、排营销预算，切勿急功近利。14%23%32%75%0%20%40%60%80%我会注重于微信等DTC渠道我会注重在抖音、快手等社交电商渠道我会期待在天猫、京东外，可以实现30%的销售目标依然是天猫、京东为主的参与品牌依然坚守天猫/京东的参与品牌已将双11的战场拓展到抖音、快手、微信等社会化电商平台2.您的双11的主战场(多选)出行指南：电商格局已呈多平台、多样化发展趋势。不同平台的定位、消费者行为习惯、营销方式都不一样，针对性的制定营销计划将收获更好、更精准的效果。11%32%34%50%73%0%20%40%60%80%降低价格，可能会考虑加大折扣力度增加电商广告预算，更大力度地招新报名参加

4、直播活动，利用主播卖货参与平台组织的招商活动，获得会场流量开展整合营销活动（品牌广告/IP/明星代言/联名款发布等等）9%23%68%0%18%35%53%70%88%简单点，保持初心全场五折按品牌节奏走，适度匹配平台节奏越来越前置，规则愈加复杂，要做持久战Property of dentsu-Private&Confidential的参与品牌都认为双11的规则越来越复杂，从始至终的战线过于漫长，这需要配合更精细的执行计划3.对双11节奏的看法(单选)出行指南：品牌制定双11计划，建议分几步，1.先确定品牌营销事件；2.结合商品或新品发布计划；3.制定对应的媒介策略；4.匹配平台节奏制定详细执

5、行计划。的参与品牌仍然选择开展整合营销活动来提升业绩的参与品牌打算报名参加直播活动，双11李佳琦回归后预计这个比例会显著上升4.您计划通过何种生意策略提高双11的销售业绩？(多选)出行指南：营销活动建议结合当下消费心态，抓准洞察，在宏观环境不明朗的情况下，创造激发人心的内容，获得用户的情感共鸣。比如自在治愈的心态、欢乐气氛、工作与生活的平衡等话题。14%30%32%75%0%20%40%60%80%预算有限，除非平台捆绑要求，否则不考虑站外申请额外预算投放站外，多渠道发力完成新客指标加大站外投放比例，平衡站内流量成本上涨保ROI为主，重点投放站内渠道，可能投放站外Property of den

6、tsu-Private&Confidential的参与品牌看重投产比，投放重点在站内渠道投放的参与品牌考虑加大站外投放费用，目的是降低流量成本5.在传统电商平台，您更倾向以下哪些投资策略？(多选)出行指南：在站内流量瓶颈和站外流量不断扩容的当下，流量成本洼地和转化高地是在动态变化的，建议品牌持续优化不同的流量池，找到站内外最佳协同投放策略。的参与品牌愿意优先购买平台大促资源包的参与品牌愿意投放UD效果广告，大促品牌更看重能带来销售结果的渠道6.预算允许的前提下，您愿意在双11期间投放以下哪些广告产品？(多选)出行指南：大促资源包+UD效果广告的组合投放策略，是大促期间品牌的明智选择，在保量的基