蝉妈妈：达人营销：品牌建立“品效合一”的制胜策略（2023）（13页）.pdf

1、vol19达营销，品牌建“品效合”的制胜策略出品：蝉妈妈电商学苑直播电商内卷的时代，达营销实现营销破圈1.为什么要做达营销？直播电商内卷严重，流量紧张的当下家都希望在累死累活直播与短视频拍摄之外，能够通过达资源帮助品牌推动销售额增与品牌曝光度。2.江湖传的“品牌必须做达营销”，达营销到底是什么？包括什么内容？达营销，简单来说就是联系达，利直播跟短视频的形式，帮你把货卖出去，把品牌的宣传曝光率做上去！怎么利达营销扩品牌销量，实现“品效合”？步骤抓群找卖点配达步骤：标给对品搭矩阵步骤三追效果-分析商品受众群画像-梳理商品核卖点-运优质具匹配达-明确阶段标与需求-找对达还需给对商品-不同营销段的不同

2、玩法-达数据反馈如何借助达营销提销量接下来我们详细拆解蝉圈圈是款持抖、红书、快等多平台的内容电商达CRM管理具。站式帮助品牌商家精细化管理达、追踪营销效果、智能管理绩效，助企业搭建效的达营销管理作流，实现电商意增。步骤：抓群，找卖点，配达1.抓群-商品受众群画像曾经有个优质的达摆在我前，我没有好好珍惜，直到失去后才后悔莫及，如果上天再给我个重新匹配达的机会，我会说：先看看的产品受众！分析产品受众画像的好处：1.明确产品定位，提匹配达成功率，节省建联达所需成本2.提升达带货出单率，种草互动率（以鲨裤为例）正教材：产品画像与匹配达画像相符反教材：产品画像与匹配达画像不符（达画像与产品受众画像度匹配

3、）（画像相差较，与产品不匹配）去哪查看的产品受众画像呢？（以下是3种式）01直播间成交画像-蝉管家后台02短视频种草画像-蝉妈妈BI03竞对品牌受众画像-蝉妈妈BI根据产品受众画像判断消费层级通过性别、年龄、地域判断产品基础受众画像，归类电商群画像，判断受众画像的消费者层级，研究该类群对于内容的喜好，从匹配相对应内容的达进合作撮合。（电商群内容喜好分类）2.找卖点-商品核卖点梳理明确产品受众群体后，配合产品卖点制作商品卡，。既能精准筛选合适达，能提升合作成功率所以产品卖点可以从以下这（以鲨裤为例）（腰、收腹、显瘦、提臀）（纯、新科技材料）（贴、透、不勒裆）（xx明星同款、国内知名内品牌新品）结

4、合以上卖点梳理、产品信息制作达带货卡，提达匹配效率。（达带货产品卡模板）达带货产品卡：记录商品基础信息，整合商品卖点，前置梳理主播话术建联达的【辅助具】，协助提升达建联成功率，减少沟通成本。达带货过程中的话术完整性，以防出现达介绍产品“开天窗”的情况出现产品更新迭代，后续同步达产品更新信息的依据。3.配达-优质具辅助匹配做好产品受众群画像的提炼与产品卖点梳理后进达匹配，很程度上能够提升及。建联达的效率建联达的成功率具体匹配逻辑1.通过产品受众画像匹配相对应粉丝画像的达，使【蝉圈圈】效且精准触达该类型达；2.蝉圈圈使法：蝉圈圈-达库-达信息搜索-分类检索（附图所）；3.使梳理出的卖点及商品卡进步

5、撮合达，提达合作成功率。STEP1:打开蝉圈圈STEP2:选中达库STEP3:达信息栏搜索STEP4:详细分类检索（数据来源：https:/）蝉圈圈是款持抖、红书、快等多平台的内容电商达CRM管理具。站式帮助品牌商家精细化管理达、追踪营销效果、智能管理绩效，助企业搭建效的达营销管理作流，实现电商意增。步骤：标，给对品，搭矩阵1.标：明确阶段标与需求完成前期作后就开始匹配达容易造成，就算达标签与产品匹配，但最终呈现的效果也不太乐观。明确现阶段的需求为何后再做匹配，。盲匹配既能精准匹配达，能更好的完成既定标品牌在达营销中的核需求点有哪些？带货转化需求达通过短视频挂以及直播间挂的形式售卖品牌产品，为

6、品牌带来直接的GMV收益。种草宣传需求达通过拍摄产品推荐、试等软植的安利内容，为品牌产品带来曝光量但并不直接为其带来GMV收益。那作为品牌，处什么阶段需要带货转化与种草宣传？什么阶段的品牌需要带货转化类达？有定产品转化基础且前依旧持续有转化的品牌；处于营销周期（热销中）以及参与营销节点的品牌；产品强的品牌。什么阶段的品牌需要种草宣传类达？新晋品牌，处于平台认知阶段的品牌（蓄期）；受众群体范围窄且产品不强的产品；成熟品牌产品营销节点前的前宣需求。2.给对品：找对也得要给对品没有达营销经验的品牌往往认为找到合适的达后就可以坐等GMV，但最终达的产出跟预期相相差甚远。其中的原因当然离不开没给对品，选