Convertlab荟聚：支撑数字化营销的Martech系统（28页）.pdf

1、支撑数字化营销的Mar tech系统12课成熟的B2B数字化营销能力全景图线索分配数字化获客管理线索管理与培育落地页/表单线下活动合作伙伴线索数字投放直播文件/数据集成线索打分/阶段分级市场销售协同培育SOP销售赋能市场/销售约定MQL标准自动化，实时分配老客户去重档案评分全链路分析与归因数据中心化+Martech工具内容营销社交传播/裂变官网统一市场线索池特征标签行为事件基础属性近期活跃度客户360画像线索汇集+画像评分，分级分层自动/手工标签粉丝线索MQLSQL线索阶段/分级306090线索培育细分线索池线索流转加速成交行为评分SDR/客户运营自动化营销个性化沟通数据清洗行为监测多渠道数据

2、合并推送线索360画像客户关键行为提醒团队能力业务布局数据/工具销售CRM系统内容生产数据分析运营SOP敏捷迭代掌握工具数字营销与MartechMarketing Technology Landscape2011-2022Marketing has become a technology-powered discipline,and therefore marketing organizations must infuse technical capabilities into their DNA.”“Martech在中国营销云全渠道SCRM一体化Martech解决方案类产品，符合大部分企业现

3、状营销云系统的价值工具数据流程自动化以前不能实现的，现在能实现以前能实现的，现在效率更高客户洞察，看清以前看不清的效果衡量和归因分散的一次性使用数据变成集中的可持续使用数据，数据变成有长期价值的资产人工变自动，业务规模化变成可能加快业务流程，促进客户转化成熟的B2B数字化营销能力全景图线索分配数字化获客管理线索管理与培育落地页/表单线下活动合作伙伴线索数字投放直播文件/数据集成线索打分/阶段分级市场销售协同培育SOP销售赋能市场/销售约定MQL标准自动化，实时分配老客户去重档案评分全链路分析与归因数据中心化+Martech工具内容营销社交传播/裂变官网统一市场线索池特征标签行为事件基础属性近期

4、活跃度客户360画像线索汇集+画像评分，分级分层自动/手工标签粉丝线索MQLSQL线索阶段/分级306090线索培育细分线索池线索流转加速成交行为评分SDR/客户运营自动化营销个性化沟通数据清洗行为监测多渠道数据合并推送线索360画像客户关键行为提醒团队能力业务布局数据/工具销售CRM系统内容生产数据分析运营SOP敏捷迭代掌握工具工具数据流程自动化线下活动&线上直播活动前活动宣传页报名管理（可分主/分会场）多渠道宣传与邀约通知提醒促进到会率工具数据流程自动化活动现场签到现场报名现场互动电子版活动资料发放活动后活动效果统计活动后互动（问卷/反馈）活动资料发放意向客户跟进（名单导出，线索分配）营销

5、云系统促进提高宣传邀约效果，增加现场互动频次，加速会后跟进和转化内容营销工具数据流程自动化营销云系统实现免技术开发，通过配置实现营销内容制作、发布、效果统计常见内容类型产品介绍解决方案、白皮书客户案例活动回顾常见内容格式文档视频文章（H5图文）产品介绍客户案例方案白皮书活动回放内容营销工具数据流程自动化营销云系统实现免技术开发，通过配置实现营销内容制作、发布、效果统计一键上传文档、视频文件系统自动生成可传播页面下载文件/播放完整视频可要求用户留资官网工具数据流程自动化营销云系统实现通过简单埋点，官网留资自动进入线索中心数据库官网表单Martech系统内配置映射表单提交官网表单后，数据自动接入统

6、一市场线索池客户360画像工具数据流程自动化营销云系统实现多渠道线索数据的汇总，自动去重后，形成统一的客户画像基于线索的身份信息，进行数据去重合并，并渐进式形成完整画像推广/官网线索内容营销线索活动线索外部线索导入特征标签:性别地域职位行业客户价值活跃程度渠道来源用户阶段关键行为:文档下载填写问卷提交表单注册/报名现场签到观看视频姓名电话邮箱公司职位产品偏好满意度活动报名现场签到抽奖用户领取奖品填写反馈问卷用户注册登入/登出观看直播观看时长观看回放提交问卷关注/取关公众号访问页面填写表单点击菜单后台留言朋友圈分享线下活动线上活动EDM官网微信访问页面提交