2.陈亮-会奖峰会演讲PPT.pdf

1、会奖新纪元-从福利激励到增长引擎的战略跃迁营讯传媒集团总经理陈亮尊敬的各位来宾、各位行业领袖、各位合作伙伴：大家下午好！我是营讯传媒集团的陈亮。首先，我谨代表会奖旅游高质量发展峰会组委会，向远道而来的中外企业决策者、香港会奖产业链的同仁，以及各位主办方、联合主办方的伙伴们，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！感谢大家共同见证并参与我们第一届中国会奖旅游高质量发展峰会的启航。今天，我想与各位探讨一个我们共同关心的核心命题：会奖旅游，如何从一个传统的福利与激励工具，跃升为企业战略中至关重要的增长引擎。我演讲的题目是：会奖新纪元：从福利激励到增长引擎的战略跃迁。第一部分：时代的岔路口我们会奖旅游的“现在

2、”过去很长一段时间，会奖旅游在众多企业，尤其是在直销、新零售等组织行销型企业中，扮演着重要的角色。它是一项顶级的荣誉激励，是业绩比拼后灿烂的奖赏；它是一次珍贵的团队凝聚，在异国他乡的共创中升华情谊；它也是一个有力的品牌展示，规模与气势本身就是实力的宣言。这些价值，至关重要，我们称之为“福利激励时代”的核心。但今天，站在高质量发展的新起点上，我们必须自问：当市场竞争从增量搏杀进入存量深耕，当组织发展从规模扩张转向质量提升，当每一分投入都被要求明确的战略回报时，会奖旅游，是否还能仅仅停留在“成本中心”和“事后奖励”的定位？答案是否定的。我们正站在一个时代的岔路口。第二部分：战略新维度重新定义会奖旅

3、游的价值坐标“增长引擎”意味着什么？意味着会奖旅游必须直接、有力地驱动企业核心业务的发展。它不再是战略的“点缀”，而应成为战略的“支点”。我认为，其价值跃迁体现在四个关键维度：1.从“成本消耗”到“投资回报”：我们需要建立全新的ROI衡量体系。一场卓越的会奖活动，其回报不仅是现场的士气高涨，更是会后长达6-12个月的业绩持续拉升，是市场占有率的具体提升，是核心骨干流失率的显著下降。它是对“人”这一核心资产最高效的投资。2.从“事后奖励”到“事前驱动”：将会议与奖励的目的地、议程、体验，本身设计为最令人向往的业绩冲刺目标。让对“巅峰体验”的渴望，贯穿整个业绩周期，成为激发团队潜能、挑战更高目标的

4、持续动力源。3.从“内部活动”到“生态平台”：一场汇聚顶尖经销商、合作伙伴、行业意见领袖的高端会奖活动，本身就是一个高能量、高信任的商业生态场。在这里，可以发布新品、可以签约授权、可以促成跨界合作、可以沉淀品牌信仰。它是一次集中的资源引爆与价值链接。4.从“标准流程”到“数据智能”：利用数字化工具，贯穿会前、会中、会后全流程。通过数据洞察参与者行为、优化体验设计、评估互动效果，并为下一次活动提供精准预测。让会奖旅游成为企业理解客户、触达市场、测试策略的智能前沿阵地。第三部分：共赢新生态产业链的协同进化放眼全球，在全球会奖旅游的版图上，呈现出“多元新锐与经典传统交相辉映”的鲜明格局。一方面，传统

5、成熟的欧美目的地以其深厚的基础设施、文化积淀和品牌效应，持续吸引高端商务活动；另一方面，以亚太、非洲和拉丁美洲为代表的二线或新兴目的地正在强势崛起，它们凭借独特的自然人文资源、高性价比和深度体验，重塑着全球会奖旅游的目的地选择。当前，会奖旅游的趋势正从传统的大团队豪华行程，向重视个性体验、文化沉浸和自由时间的方向转变。目的地是否具备创造独特、不可复制体验的能力，提供专业的服务支持，并兼顾合理的成本效益，成为衡量其适合性的关键。欧洲（地域多样性、文化遗产）：法国、英国、意大利、西班牙、德国美洲（现代化、生态探险）：美国、加拿大亚洲（海岛、美食、性价比）：泰国、印度尼西亚、越南、马来西亚澳洲（特色

6、岛屿、专业服务）：澳大利亚、新西兰中国（国内）：新疆、甘肃、大理、昆明、三亚、洛阳、香港、澳门我们这次峰会，很高兴看到香港会奖旅游产业链的各位伙伴们莅临。香港，作为国际化的桥头堡，在高端服务、国际资源、专业标准方面一直是我们学习的标杆。会奖价值的战略跃迁，绝非任何一方能独自完成。它呼唤一个全新的、紧密协作的共赢生态。对企业决策者而言，我们需要更懂生意、能提供整合营销解决方案的伙伴，而不仅仅是地接服务商。对香港及各地的服务商、机构而言，需要更深耕内地市场逻辑，提供更具创意、更可