汽车之家&罗兰贝格：2023汽车人群洞察与购车决策白皮书（28页）.pdf

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1、汽车人群洞察与购车决策白皮书2023年1月第一章 中国汽车消费者特征变迁1.1 汽车消费者人群画像变化1.2 汽车消费者购车行为演进050813161920252.1 用户购车决策中的车型对比2.2 车型聚类与消费者画像关联分析3.1 新能源时代消费者的购车决策更高效3.2 不同竞品车型族群的用户购车动机对比3.3 未来汽车消费者购车需求的关键趋势第二章 中国汽车竞品车型族群与消费者画像第三章 中国汽车消费者的消费动机及需求趋势041218目录01PART中国汽车消费者特征变迁汽车人群洞察与购车决策白皮书51.1 汽车消费者人群画像变化回顾过往数年，伴随中国汽车产业进入新常态，中国汽车消费人口

2、特征已然出现了显著的变化。在新时代、新思潮背景下，社群结构变化、政治经济背景、社会思潮变迁将共同影响新的汽车消费人群画像和消费价值观念。1.1.1 更年轻：车主平均年龄逐步下降在社会经济不断发展的宏观背景下，年轻群体的高消费能力与开放的消费观念使得汽车成为其提高生活品质的必需品。同时，随着年轻消费群体规模的与日俱增，其逐渐成为购买汽车的新主力人群。由汽车之家所提供的真实车主数据显示，2017年至2022年期间，31-40岁的购车人群占比呈连年下滑趋势，而21-30岁的购车人群在短短五年间则增长了11%，由此可见，购车人群的用户结构重心不断向30岁以下的年轻人群转移。因此，车企对于年轻群体的心态

3、理解和价值观洞察将更为重要。01资料来源：汽车之家16%19%22%24%27%47%46%44%42%41%27%26%24%23%23%22%40%11%11%11%11%10%21%11%0%20%40%60%80%100%20200%20170%20180%20190%0%20211%202251岁以上4150岁3140岁2130岁1120岁购车人群年龄分布变化（2017-2022）01汽车人群洞察与购车决策白皮书6资料来源：汽车之家27%27%28%29%31%34%73%73%72%71%69%66%20192018男2020201720212022女女性用户占比逐年升高女性用户年

4、龄区间分布9%8%7%8%7%8%26%25%24%22%21%20%51%50%49%47%46%44%14%17%20%23%26%28%0%20174150岁0%2019201820200%0%0%20211120岁2130岁20223140岁51岁以上0%女性用户占比及年龄分布（2017-2022）021.1.2 更多元：女性用车比例稳步提升随着社会发展进步，女性群体的社会地位与话语权大幅提升，对国内消费市场的影响力不断扩大。众多汽车厂商通过产品升级创新，加大对女性消费群体吸引力，进一步拉动女性消费者购买需求。根据汽车之家车主数据，2017年至2022年期间，女性在新购车用户群体中的占

5、比提升至34%。其中，21-30岁的年轻女性在新购车女性中的占比上升了14%，增长速度超越了同时期的同龄男性群体。此外，从汽车之家数据来看，女性拥有50-200万可投资产的比例从2017年的25.9%上升至2021年的33.4%。由此可见，女性群体整体消费能力不断提升。未来，随着女性群体消费能力的进一步提升，车企也将逐步加大针对女性群体市场的研究与渗透，助力品牌提高销售和占领市场。02汽车人群洞察与购车决策白皮书7资料来源：罗兰贝格4.0%4.0%7.0%5.0%4.0%6.0%35.0%20.0%19.0%15.0%14.0%10.0%36.0%39.0%30.0%32.0%31.0%33.

6、0%15.0%15.0%14.0%13.0%16.0%10.0%9.0%16.0%16.0%15.0%22.0%21.0%6.0%14.0%20.0%13.0%20.0%中国美国1.0%韩国法国日本德国2040年2022年2025年2030年2035年永远不会6.0%20.0%32.0%15.0%17.0%10.0%全球全球及代表国家消费者对自动驾驶商业化时间的判断分布031.1.3 更开放：新事物接受度不断增强消费者的年轻化在一定程度上也带来了消费者对于新鲜事物接受度的不断增强，在心态上更愿意“尝鲜”。首先，年轻消费群体对于汽车智能网联新技术有着更明显的偏好与更高的接受度。一定程度上，消费者