微吼&直播研究院：电商行业线上经销商大会指导手册（58页）.pdf

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1、微吼 x 直播研究院 联合出品如何策划一场成功的线上经销商大会？线上经销商大会指导手册经销商大会，也叫经销商年会，是企业针对经销商一年一度最重要的盛会。经销商年会最重要的是激励经销商，给经销商打气，也是大多数企业唯一一次与全国经销商正式沟通的机会，平时都分部在全国各区域，难得一聚集，所以每个企业都非常重视。希望通过这次大会，维护更好更长久的伙伴关系，让经销商充满激情和信心，来年更好的售卖自家产品。经销商大会可以说是企业激励经销商最快速最有效的方法，甚至比促销、培训、返利等手段更加有效，这直接关系到企业来年的业绩增长。如何召开经销商年会，更好地发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，越来越被更多的企

2、业所重视。然而，因为疫情反复线下受阻，很多企业开始选择通过线上直播的方式举办经销商大会。1.概述2.指导手册3.关于直播研究院概述疫情反复，线下受阻，经销商大会/经销商年会作为企业一年一度最重要的盛会，是该取消还是转移线上呢？缺少了线下社交和把酒言欢，线上大会还能起到激励经销商的作用吗？为什么要办经销商大会？5目的及需求品牌方1.展示企业实力，新品发布、新动态，强化品牌认知，业内发声、传播造势；2.宣贯品牌战略、政策，指明方向，上下同欲，传递到市场终端；3.表彰先进、树立标杆、分享经验，为经销商打气，提振信心；经销商1.了解最新销售政策；2.向品牌获取更多支持；3.学习更多同业经验6传统经销商

3、大会的痛点全国乃至全球的经销商代表参会成本高品牌的影响力只能触达经销商代表层面高投入活动价值局限于渠道管理，无法落地品牌宣传与营销价值疫情影响线下会议的组织和聚集受阻组织经销商大会工作繁杂，筹备周期长，往往需要多部门协调7疫情背景下，开展线下会议风险较高，据统计2021年以来，线下活动将近6成以上转移至线上完成；采用线上方式，一方面降低风险，另一方面降低经销商跨地区参会门槛。线上经销商大会的优势随着作为互联网原著名的90后、95后成为职场主力后，越来越多的工作场景也逐渐被转移至线上，据统计近七成经销商表示他们更愿意选择线上观看直播。据统计，普通线下活动参会人员的成本约为2000元/人（一般经销

4、商大会的人均标准会高于此成本）；而线上有效参会的人员成本约为20-50元/人。随着AR、VR、XR、数字人、元宇宙等创新技术的发展，线上可以创造更多新奇创新的互动体验，以及更炫酷的产品展示效果等，这些都是以往线下不能满足的，一方面能给经销商带来更多惊喜，也可以通过创新尝试展示品牌实力。企业数字化转型趋势和大背景下，未来所有企业的所有行为可能都是数字化的，这为企业提高运营效率，沉淀数据资产，推动业务决策，有着非常重要的作用。所以不仅是经销商大会，未来企业的所有营销行为可能都是线上化的数字化的，这不仅是对企业的要求，也是对从业者的要求，这一趋势已经到来。8线上经销商大会有哪些形式？形式一：线上形式

5、一：线上+线下结合的混合型经销商大会线下结合的混合型经销商大会如何在疫情当下，既要避免跨地区出行、人员聚集，又要兼顾重要经销商的深度沟通呢？有些企业会选择用线上+线下结合的混合型模式。优势：对于少部分重要经销商依然可以请到会议现场，其他更多的经销商可以通过线上直播的方式参与，这种方式既兼顾了经销商大会的社交属性也覆盖了更多不能来到现场的经销商。劣势：混合模式往往更注重现场观众体验和互动，线上观众的互动体验往往无法很好的兼顾。而且从成本角度考虑，不仅需要线下场地、人员差旅、食宿、招待等费用，还增加了线上直播的费用，对于大多数线上的经销商来说体验和互动参与相对会弱一些。9线上经销商大会有哪些形式？

6、形式二：线下实景场地形式二：线下实景场地+AR+AR特效叠加特效叠加优势：优势：保留线下场景的真实参与感保留线下场景的真实参与感：将线下实景的空间场地、现场互动等效果完整保留，增加线上观众的真实参与感关键信息的重点展示关键信息的重点展示：线上的观众受限镜头画面，有时很难看清楚大屏上的产品信息（文字、图像），或者主办方想要传达的真实场景，如参观工厂、现场连线等ARAR技术增强互动体验感技术增强互动体验感：将AR新技术与传统直播结合能为大会带来增彩，提高科技含量，增强线上受众的互动体验感劣势：劣势：线下增加了场地舞台搭建、实体物料、人员等成本；一些视觉呈现效果会受限于线下场地、设备的实际条件制约；