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1、少子化背景少子化背景下母下母婴赛道内卷婴赛道内卷初初现现儿童座椅推车篇2023年1月 母婴产品市场现状：目前母婴产品的市场总体规模扩大，但增幅放缓。母婴产品细分品类众多，人均消费能力提高，对孩子的关注度逐渐上升，有望持续拉动母婴市场增长；母婴市场线上渠道增速强劲，正在成为未来的新战场母婴品类当中，安全座椅和婴儿推车市场容量大，且随着私家车的普及，安全座椅大件产品未来仍然保持较强的增长趋势婴儿推车以及安全座椅线上集中度较低，给新品牌留有发展空间 儿童座椅消费者行为态度：过去消费者关心产品的安全性，功能性，随着品牌的标准化，年轻的消费者宝妈越来越关注细节，希望在遛娃的同时也能彰显个人的审美，品味

2、儿童座椅品牌分析儿童座椅线上市场集中度高，国外品牌占比仍然强势，国产品牌份额提升，母婴国潮仍有机会，未来高端才能驱动增长以儿童座椅为代表的大件购买路径长更易转化为忠诚客，衍生的小件产品需要优化SEO|2中国母婴市场整体规模稳步扩大，但受制于出生人口的减少增速有所放缓|312014-2024母婴市场规模及同比增速（单位:万亿）资料来源：母婴研究院，煜寒整理22.32.62.93.00 3.50 4.00 4.80 5.70 6.60 7.60 43%15%13%12%10%17%17%19%18%16%15%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%0123456782014

3、年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年E2023年E2024年E母婴市场规模（亿元）增速（%）婴童产品市场现状中国大陆新生儿出生率近年呈下降趋势，但随着居民生活水平提高，人均消费能力逐步提高有望拉动母婴市场持续增长|43中国大陆出生人口数（万人）资料来源：国家统计局，煜寒整理城镇居民人均可支配性收入及人均消费性支出（元）1687.01655.01785.01723.01523.01465.01200.01062.0956.005001000150020002014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年20222142

4、7241272646728844311953361636396392514235943834474121516016674184881996821392230792444526112280632121030307201620142010年2011201320122015201720182019城镇居民人均可支配性收入（元）城镇居民人均消费性支出（元）20202021婴童产品市场现状4930024500母婴市场规模整体增速放缓，但线上渠道增速迅猛，线上成为母婴行业新战场|54资料来源：尼尔森，煜寒整理34%32%18%17%16%17%15%15%9%10%3%-1%6%10%13%5%8%1%

5、-5%3%9%000000000002016201720182019202020212022E线上增速平均增速线下增速2016-2022年母婴产品线上线下渠道增速（单位:%）婴童产品市场现状由于母婴行业品类繁多、从业者整体教育水平偏低等原因，母婴行业充满机遇和挑战|69资料来源：二手数据，煜寒整理婴童产品市场现状1、品类繁多母婴市场是一个长尾市场，存在着非常多小而细的需求，各品类由于其需求频次、弹性，自身产品特性，集中度比较低，还有一些亟待发展的品类如安全座椅等，由于人们对其必需性的认知程度不够，存在渗透率低的特点2、从业者问题母婴店从业人员准入门槛低，鱼龙混杂，其销售人员大多年龄偏高，对新产

6、品了解不够。3、结婚率、生育率低近年来，我国单身人口数量逐年上升。据中国统计年鉴的数据显示，中国单身人口已经达到2.4亿，年轻的单身群体数量庞大。年轻人不愿意走进婚姻，结了婚的也不愿意生孩子，人口问题日益严峻。中国婴儿推车受新生儿出生率下降放缓，而随着私家车保有量持续上升为儿童安全座椅市场规模增长提供保证|762006-2020中国私家车保有量（单位:亿辆）资料来源：公安部交管局，煜寒整理0.91 1.06 1.20 1.40 1.54 1.75 1.95 2.17 2.40 2.60 2.81 0%16%13%17%10%14%11%11%11%8%8%0%5%10%15%20%011223