《七色蝌蚪：蝉妈妈直播电商年终秀-达播种草（22页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《七色蝌蚪：蝉妈妈直播电商年终秀-达播种草（22页）.pdf（22页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、张巧虹七色蝌蚪品牌CEO达播+种草?如何用低成本撬动转化结果蝉妈妈直播电商年终秀暨蝉大师品牌升级发布会2023年直播电商趋势以内容为核心的541短视频体系打造产品矩阵+达人矩阵的联合共振蝉妈妈直播电商年终秀暨蝉大师品牌升级发布会种草+达播关键词选好爆品 分析帐号 内容创作 目录Contents01解读抖音品牌生存法则02爆品突破的达人矩阵设计03产品矩阵设计破圈成长某音是新品牌快速成长的唯一赛道选择每天1.3亿场观里是否有你？通常是什么情况下你会下单？1122个破千万的美妆行业单品里你买过吗？任何行业的新品牌的成长如果在资源有限的情况下就选择从抖音突破，因为在别的赛道里期待快速增长是非常困难的

2、兴趣激发全域承接内容场景货架场景短视频深度兴趣种草商城稳定的导购场搜索精准需求匹配直播规模化爆发场全域兴趣电商打造更懂彼此的贯通场景不是所有的产品都适合做抖音达播媒介岗位说要先种草才能做达播是不是真的？该从头部、中腰部、腰尾部还是全量布局达播矩阵？当我们下场做达人分发时都有的困惑新渠道的新知识点因为效率高所以溢价相对较低，客单越高获客越难，这里指的是在同一类目下根据品类和产品是有不同的达播构成模型，根据产品人群和价位来进行选择组合品牌需要一定的种草，种草也是有不同的预算模型，种草好不一定达播就能做好避免交更多学费，品牌方需要了解的几个要点品牌方的困惑达人机构的困惑1-要多少预算才能做抖音呢？2

3、-什么样的价位的产品才能卖呢？3-要找什么样的达人种草+直播呢？1-这个品我能不能带好呢？2-给我的是不是最有利的机制呢？3-这个品牌是否能够长期合作？但品牌方与达人之间横亘着巨大的鸿沟从平台的角度来看，希望品牌在某音上做全链路闭环在某音达播突破的路径只有找到适合的某音爆品通过蝉魔方进行某音赛道内的品类和价位段布局一定要告别品牌方的沉浸式自嗨开品逻辑产品力渠道力品牌力产品力新渠道力内容力品牌力在新渠道里逐步具象化为内容力产品本身可视化需要比图文进一步放大一定不能泛娱乐纯曝光对于品牌意义甚微达人种草短视频之前一定需要与达人团队进行内容深度共创对于直播间展示的3分钟需要进行完整展示准备具备好的内容

4、力无论是达人分发还是品牌种草都是低成本撬动的关键Aiya爱娅 227.3w胖嘟嘟的大羽 59.3wQ宝1324.1w爱捣鼓的小仙儿267.6w爱笑的小糯糯 125.7w啵妞95.1w曹三岁ohh 37w小堂堂 121.5w超人麻麻 61.4w海豚麻麻 52.1w叫我小沝(z)子 160.2w宁小雪 160.9w屁桃祺祺 547.3w萁萁baby 462.9w千智小朋友 83.7w钱小妹 104.7w倩倩的小饭桌 352.3w桃子妈妈 66.2w天天的一天到晚356.8w潼潼妹妹 63.4w我叫高赞赞 250.2w西贡A猫202.5w小仙山又 40.2w小臻来了 90w一诺baby 264.2w

5、张可馨妈妈 98.3w张张 78.2w猪仔34.8w林怡伦 1121w七色蝌蚪种草过的部分达人和今年的达播业绩都无相关性1-直播型达人的转化效果要好于短视频达人2-对于精选联盟中的腰尾达人是种草的优选3-所有短视频创造必须由品牌市场团队深度参与完成某音对于产品的视频端展示提出了较高的要求达人对于视频是否能够进行实验演示要求颇高在满足数据分析基础上要做到实验展示需求在达播的领域里同样适用于店播的产品策略利润品通过将增值赠品和不同的主推品进行组合，在第三阶段进行覆盖引流品引流品要满足价值感强，普适性强，价格低，利于快速建联，短视频达人+直播达人皆适用最佳爆品要有单链接打爆的能力，并且适合电商型达人，要能够有高频的使用场景举一个美妆行业的例子来阐述一下超头的达人对品牌背书和扩大影响力有着加速的作用中腰部达人尤其是电商日播周播达人对于品牌稳定产出有着关键性作用当品牌拥有了GMV产出后可以开始布局科学种草+达播的稳定产出循环进行种草+达播品效模型全网突破建立中腰部直播达人长期合作预算充足从超头达人开始内容的高效扩散可以最低成本快速扩大影响力预算有限从尾部短视频达人开始低成本撬动种草+达播的核心路径总结通过达播验证的爆品进一步沉淀到自营渠道为了保证成本的可控最终需要回归高效的自营渠道蝉妈妈直播电商年终秀暨蝉大师品牌升级发布会感谢聆听