营养健康行业：从西子健康看营养与健康食品行业发展趋势从代运营转型多品牌打造运动营养行业标杆-260212（34页）.pdf

1、从代运营转型多品牌，打造运动营养行业标杆2.财务分析：整体营收逐年增长，线上渠道占绝对主导3.行业分析：营养健康食品规模持续扩容，核心细分赛道增长强劲4.竞争壁垒：以自有品牌为核心，打造多品牌多赛道矩阵1.1发展历程：从代运营到自主多品牌，打造运动营养健康食品标杆起步期（2013-2020年）：2013年8月，创始人刘健伟先生及其团队成立公司前身西子电商品牌管理公司，早期商业模式为第三方电商代运营服务，客户包括国内外一线快消品牌，如肌肉科技、诺特兰德等。公司通过代理欲运营服务，快速积累了涵盖数百万用户标签的数据库及深厚的供应链管理能力。2020年，公司设立西子拾陆号等员工持股平台，完成核心团队

2、股权激励。转型期（2021-2023年）：2021年，集团正式启动战略转型，推出首个自有品牌“fib00”，精准切入运动营养赛道。2022年，公司推出健康轻食品牌“谷本日记”，并完成A轮融资，获得资本市场初步认可。2023年，完成股份制改革，正式更名为“湖南西子健康集团股份有限公司”；同年成立“德养营养”，布局自主生产与研发，实现“研产销”一体化。深化期（2024年-至今）：2024年，推出核心专业运动营养品牌“FoYes”，该品牌于2025年前11个月登顶抖音乳清蛋白类目GMV第一。2025年，推出Z世代潮流品牌“HotRule”。2026年1月，正式向港交所递交IPO申请。(divcent

3、er)图1：西子健康发展历程(/divcenter)1.2股权结构：公司股权结构集中，创始人持股逾77%公司股权集中，创始人及一致行动人持股近八成。公司创始人刘健伟先生与联合创始人毛杰先生为一致行动人，通过主要控股平台“曦子科技及个人直接持股，最终共同控制公司；刘健伟先生、毛杰先生及曦子科技合计控制公司约77.85%的股权，拥有绝对控制权，股权结构稳定。此外，公司于上市前完成了多轮融资，引入了知名投资机构达晨创投，上市前持股比例为10.36%，为公司长远发展提供资本助力。1.3核心管理层：管理层行业积淀深厚，战略定力前瞻公司管理层团队兼具深厚的行业积淀与卓越的治理能力，结构稳定且核心成员司龄长

4、久。作为公司的创始人和实际控制人，刘健伟先生自2013年创立公司以来，始终深耕运动营养食品行业，其卓越的领导力是公司持续发展的核心动力。其他核心成员亦与公司共同成长：执行董事毛杰先生自2013年加入，作为联合创始人长期负责集团渠道运营及业务管理；执行董事黄叶璞先生自2019年入职，负责集团资本市场与企业管治，为公司提供坚实保障。2024年，公司新加入执行董事朱珊先生，负责监督集团的公共事务及对外关系。公司管理层经验丰富、配合默契，为公1.4业务赛道：定位运动营养与功能食品，打造全场景健康矩阵坚持多品牌差异化策略，构建精准覆盖的品牌矩阵。公司坚持多品牌策略。旗下拥有FoYes、fiboo、谷本日

5、记及HotRule四大核心品牌。其中，FoYes定位专业运动营养，精准锁定健身核心人群；fiboo则切入女性健康生活方式赛道；两大核心品牌形成了显著的差异化互补，奠定了公司在营养健康食品领域的领先地位。多品类产品拓展：满足消费者“吃，喝，练”全方位需求。公司通过持续的产品创新，提供涵盖运动营养食品（蛋白粉、肌酸）、功能性食品(益生菌）、健康零食（蛋白棒、即食鸡胸肉）的全品类产品。从专业训练后的肌肉修复到日常体重管理的低卡代餐，致力于成为消费者健康生活方式的首选伙伴。2025年累计前11个月，fibo0与FoYes分别在抖音多重维他命及矿物质产品类目、乳清蛋白产品类目GMV排名中位列榜首。1.公

6、司简介：从代运营到自主品牌，打造运动营养健康食品标杆2.财务分析：整体营收逐年增长，线上渠道占绝对主导3.行业分析：营养健康食品规模持续扩容，核心细分赛道增长强劲4.竞争壁垒：以自有品牌为核心，打造多品牌多赛道矩阵2.1营业收入：营收规模快速扩张，自有品牌业务占比突破78%公司整体营收稳步增长。公司营收从2023年的14.47亿元增长至2024年的约16.92亿元，主要得益于自有品牌业务的强劲爆发。2025年Q1-Q3公司营收进一步增至16.09亿元，接近2024年全年水平，展现出较高的成长性。自有品牌业务成为绝对增长引擎。公司四大核心自有品牌在2023年、2024年、2025Q1-Q3营业收