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1、新春市集家具家居买手攻略若晖丨小红书买手家生活运营专家主讲人Xiaohongshu2025若晖小红家生活买手负责人家生活买手负责人目录01030204家具买手核心打法/CASE家电买手核心打法/CASE家百家纺买手核心打法/CASE趋势货盘和重点政策家具买手核心打法/CASE品牌专场/单品深度种草，好货的挖掘和集中合作是爆发的最关键一环走出去溯源，寻找差异化供给家具差异化供给+场景变化重要性Joy张宇宙 X 卡得利品牌专场佛山溯源专场买手积累10年+设计经验，实用主义美学粉丝粘度高，全网家具头部买手；内容种草提前一周每天一条笔记预告，内容从单品到品牌力宣发，5条预约笔记涵盖多种内容；其他佛山重

2、点品牌供给极简概念/林氏家居/时余/本来就复古/开物里；品牌选择小红书头部种草品牌，品牌小红书站内人群充足，站内外品牌种草能力强；联动品牌给60多篇种草笔记挂直播预告，强强结合；品牌展厅+链接突破到品牌展厅直播，从原先的寄样5个品到全展厅40-50个品，提升了商品丰富度，大场从家居到家装共100多个链接；全网爆款最低价；华南+华东溯源项目找到适合自己的品深度种草适合自己的品+深度种草重要性甜丧小老徐X 舒梵品牌专场关键运营策略买手积累：前国企/互联网营销经理，精装房改造屋主，爱做功课能出爆文的全能家居博主品牌选择：舒梵的老板很乐意听取买手意见，在与买手第一次合作专场后就听从买手建议投入到了功能

3、性家具的开单品选择：做买手最擅长的“箱体床”内容，聚焦推品牌和买手合作的首发单品，收纳特征适合买手人群需求；内容种草：多条笔记深度种草，预约900+，笔记引导成交gmv 50w+；和品牌单品首发方面的握手是家具买手打出个人差异化的可复制的方式；舒梵专场GMV 50W买手等级K4K6淡季跨品类，培养第二赛道家具买手第二赛道 的选择找到你的优秀品牌专场选择思路一颗KK x 飞猪/淘米熊/町渥有样美学 x 西早/Hooger Art野柿子小姐 x 罗莱张宇宙 x 家电专场圆脸lulu x Li and Wu/YELLOWKORNERCici茜 居家美学x WMF/OLIVIER DESFORGES潘

4、小阳 x AMALIA相关性最高的跨品类货盘家纺本地生活家电羽绒服+皮草家百珠宝消费电子美食家居货盘非家居货盘家百家纺买手核心打法/CASE综合度高，货盘丰富买手的线上家居生活空间做品牌专场 依托深度信任，突破价格心智SPRING FESTIVAL优秀“品牌专场型”买手举例像“品牌挚友”一样做专场用专业背书换取高客单核心逻辑：家百家纺类目下，哪些品类/品牌适合做专场？高净值家用：高端餐具、设计感饮具、明星锅具、小众香薰品质家纺：高支床品、手工地毯、定制窗帘审美家饰：原创艺术品、设计师家居饰品品牌/品类影响力 买手深度信任背书 破圈拉高客单如何挑选品牌做专场？人设契合度(我会买吗？)过滤掉“不真

5、实”市场吸引力(粉丝会买吗？)过滤掉“不匹配”品牌价值力(品牌值得吗？)筛选出“有溢价”货盘支撑力(货够卖吗？)保障“能落地”做家居混场构建生活场景，激发批量需求SPRING FESTIVAL像“生活策展人”一样做混场用场景故事刺激批量购买核心逻辑：场景化搭配激发“一站式购齐”需求 提升连带率与订单量优秀“综合混场型”买手举例如何构建一个有吸引力的“新春家居场景”？场景举例：“冬日暖居氛围感”、“新年聚餐仪式感”、“走亲访礼体面感”混场选品黄金公式：1个视觉大单品（如：红色盖毯）+2-3个高频使用品（如：靠垫、茶杯）+1个惊喜小物件（如：新年挂饰）讲好场景故事的话术框架：“有了这个（大单品），

6、你还需要（搭配品1和2），最后用（小物件）点睛，一整套年味就齐了！”笔记带货日不落种草，实现持续成交SPRING FESTIVAL像“杂志编辑”一样做笔记用优质内容构建24小时自动售货机核心逻辑：新春市集笔记带货实操要点：选品：选择高颜值、强场景、易展示的家居单品（如：一款有年味的红格子盖毯、一套适合过年大扫除的清洁好物）。内容：紧扣“新年焕新家”主题，聚焦“仪式感”、“温馨感”、“氛围感”。优秀“笔记带货型”买手举例睡后收入：笔记生命周期长（优质笔记推荐期可达数月），一次创作，持续成交。全域引流：为直播间预热、为橱窗引流、承接搜索流量人设基石：沉淀垂类内容，积累信任资产转化路径：路径A（直接