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1、亚洲最大零售服务商，数字化升级赋能零售业2022年12月12日一文看懂多点招股书姓名：刘越男（分析师）姓名：陈笑（分析师）邮箱：邮箱：电话：021-38677706电话：021-38677906证书编号：S0880516030003证书编号：S0880518020002感谢博士后赵国振对本文的贡献感谢博士后赵国振对本文的贡献 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明多点数智：中国及亚洲最大的零售解决方案数字零售服务商1.1公司为本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售SaaS平台。据多点DMALL官网显示，多点DMALL成立于2015年，是为本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字

2、零售SaaS平台。根据弗若斯特沙利文的资料，按商品交易计算，公司目前是中国及亚洲最大的零售云解决方案数字零售服务商，截至2021年12月31日的市场份额分别为14.8%及9.0%。截至2022年9月30日止九个月，公司已为约458家客户提供服务。图：公司为本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售SaaS平台数据来源：多点MALL官网 WWaXuZtZ9YpXtQbRbP8OmOqQpNnPiNqRnPjMnMtNaQqQvMMYmPmPwMoNqR诚信 责任 亲和 专业 创新3请参阅附注免责声明行业规模：亚洲本地零售的规模将于2026年达到33.5万亿元1.2本地零售为个人日常生活不可或缺

3、的一部分。本地零售定义为通过线下渠道或在线渠道出售商品予终端消费者的活动。现代本地零售行业由三个关键参与者组成：零售商、品牌商及消费者。零售商可帮助品牌商分销商品，而消费者可于零售商的线下店铺购买商品或在线下单，通过取货或通常由附近五公里半径内的履约中心送货。在亚洲，本地零售行业在过去数年稳定发展。根据弗若斯特沙利文，亚洲本地零售行业的市场规模自2016年的人民币27.4万亿元增加至2021年的人民币30.4万亿元，复合年增长率为2.1%。在COVID-19疫情消费复杂的推动下，预计2021年至2026年亚洲本地零售行业的市场规模（按销售价值计）将回弹，以2.0%的复合年增长率增长，于2026

4、年达到人民币33.5万亿元。图：亚洲本地零售行业的规模将于2026年达到人民币33.5万亿元数据来源：招股说明书，弗若斯特沙利文备注：单位为人民币万亿元 诚信 责任 亲和 专业 创新4请参阅附注免责声明行业规模：中国本地零售的规模将于2026年底前达16.1万亿元1.2中国本地零售行业的市场规模将于2026年底前达人民币16.1万亿元。在中国，本地零售行业的市场规模自2016年的人民币11.0万亿元增加至2021年的人民币13.3万亿元，复合年增长率为3.9%，而此前2020年因COVID-19疫情遭受复合年增长率为负2.8%的打击。随着中国经济预计恢复增长，预计2021年至2026年期间本地

5、零售行业的市场规模预计以3.8%的复合年增长率增长，于2026年底前达人民币16.1万亿元。在线渠道预计会成为本地零售业增长的主要驱动力，线下渠道增长保持稳定。数据来源：招股说明书，弗若斯特沙利文图：中国本地零售行业的市场规模将于2026年底前达人民币16.1万亿元 诚信 责任 亲和 专业 创新5请参阅附注免责声明本地零售数字发展稳步推进1.3阶段一：用于流程驱动型管理的传统ERP服务该阶段只有线下零售。本地零售商缺乏建立内部信息管理系统的能力，因此往往依赖于传统的ERP系统来管理业务功能。然而，就地部署的技术限制以及使用多个供应商导致了数据孤岛及数据输出错误。所需的大量前期数字化成本阻碍大部

6、分零售商采用传统的ERP系统。阶段二：更多业务流程及特定功能的ERP及横向SaaS电子商务及实时零售的兴起，使得本地零售商需要管理全渠道业务及需要更多数字化基础设施。部分横向SaaS提供商围绕若干功能提供价格合理的轻资本解决方案，如仓库管理系统或客户关系管理，对小商户具有吸引力。受到现有遗留ERP限制的更大型本地零售商可能就不同功能混合采用横向SaaS及ERP。然而，同时管理SaaS及ERP 系统不仅增加管理复杂性，而且会导致数据输出不一致或不兼容，以及在线及线下运营之间的低集成度。阶段三：具有全渠道能力及端到端覆盖的零售云解决方案迅速变化和激烈竞争的环境已经使全渠道销售和消费成为新的行业规范