讴霭咨询：“整家定制”新时代四大玩家的典型竞争路径（65页）.pdf

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1、May 19,2022“整家定制”新时代，四大典型玩家的竞争路径3OI,是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。从定位到产品、体验、营销与运营，我们以严谨的商业逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机会，赢得市场地位。我们的成功案例包括跨国企业、大型国企与细分行业领军者。我们为合作伙伴提供量身定制的战略与战术，与合作伙伴组织的各个层面紧密合作，共同实现卓越发展。www.oi-获取品牌洞见，获取品牌

2、洞见，扫码关注扫码关注“OIOI咨询”咨询”前言5从去年底延烧至今年二季度，家居行业“整家定制”的风潮越发兴盛。洞察行业新动态，OI咨询认为，“整家定制”并非一时兴起的营销噱头，而是意味着行业全新商业模式变革的到来，是用户主权时代的必然结果。本篇将奉上OI咨询对“整家定制”大趋势中，硬装品牌、软装品牌、装修公司及家居多品牌代理硬装品牌、软装品牌、装修公司及家居多品牌代理商商这四类典型玩家如何把握商业增长机会的洞察，为企业在这场不可避免的商业模式变革浪潮中的竞争策略提供思路。1“整家定制”，家居行业的发展趋势2四类典型玩家“整家定制”路径分析3“整家定制”品牌商业发展规划1“整家定制”，家居行业

3、的发展趋势8提供多品类集成的一体化家居解决方案成为行业趋势随着消费人群代际更迭和需求升级，家居行业迎来新时代。多品随着消费人群代际更迭和需求升级，家居行业迎来新时代。多品类集成的一体化家居消费成为用户热衷，它被赋予了一个新的称类集成的一体化家居消费成为用户热衷，它被赋予了一个新的称谓谓“整家定制”。“整家定制”。行业发展新增动力来源于对新消费需求的迎合行业发展新增动力来源于对新消费需求的迎合随着地产数据周期性波动，家居行业由房地产主要驱动增长的模式结束，进入到以用户需求为驱动的新增长时代。9“整家定制”成为家居行业的新热点整家定制整家定制+基装基装=整装整装“整家定制”是介于“全屋定制”和“整

4、装”之间的过渡模式，过去“全屋定制”业务中，较多的局限于“橱衣木”的产品发展思路下，而“整家定制”业务则是超越了“全屋定制”在产品上的局限，通过整合家居装修产业链上下游，实现家居全空间的完整交付。10家居龙头品牌正在加码“整家定制”2021年12月19日，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜|整家定制”，并发布“整家定制”战略，为消费者打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案。2021年9月17日，欧派衣柜针对“整家定制”也发布了“高颜整家定制”战略，以“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”为核心，致力于为消费者打造高颜值、高性价比的整体家居空间。顾家家居也推出“2980

5、0全自制套餐”，主打一站配齐全屋家具，拎包即住。11中国家居产业的变革进化之路单品时代衣柜+定制家居+家具衣柜+定制家居+家具+门墙+软装衣柜+橱柜+木门墙板+家具家品+地板+电器整家定制的高级阶段：整家定制+基装柜类单品柜类单品全屋定制全屋定制小家居小家居整家定制整家定制整装整装以软硬结合打造整体家居解决方案目前开发商精装房完成的环节许多家居品牌正在强调“整家定制”，整合装修全流程，以提供更完整的空间解决方案许多家居品牌正在强调“整家定制”，整合装修全流程，以提供更完整的空间解决方案房屋设计房屋设计第一步第一步改造施工改造施工第二步第二步固装产品安装固装产品安装第四步第四步水电施工水电施工第

6、三步第三步软装设计软装设计第五步第五步项目交付项目交付第六步第六步通过软装设计满足用户精装房的个性化1213满足“懒人需求”，创造新的增长空间大部分消费者偏好一站式解决家居家装需求，达到省心、省力、省时、省钱的目的。“懒人”式消费需求“懒人”式消费需求争夺流量入口，同时也要提升配套转化率，以实现客单值的增长。流量红利不再流量红利不再行业正在处于市场需求和发展特征共同推进下的变革之中，龙头企业纷纷抢占“整家定制”战略高地，打造新的增长曲线。2四类典型玩家的“整家定制”路径分析15家居行业中四类典型商业角色在家居行业中，有如下四类典型玩家切入“整家定制”市场。这四类企业分别处于家居产业链的不同环节