飞书深诺：2021年BNPL平台市场研究报告（38页）.pdf

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1、Source：飞书深诺策略中心Introduction即“Buy Now，Pay Later”，一种分期付款方式。一般在购买时支付首期货款，然后在4-6周内分3-4次付清货款，且消费者不需要支付利息。此外，少数平台还有14或30天内一次性付清，或长期分期（最长约36个月）等两种模式。BNPL定义近2年随着疫情催生的电商市场蓬勃发展，加上经济动荡，消费者对BNPL支付的需求显着增加。BNPL作为创新的弹性支付方式，优化了消费者的付款体验，扩大了消费者的购买能力。消费者尤其是年轻群体正在逐渐向BNPL转移。根据 Worldpay 预测，未来两年，BNPL在全球电商支付方式中的渗透率将翻倍。本报告旨

2、在研究BNPL的商业模式和全球不同市场的发展趋势，找到中国BNPL企业出海的市场突破口。研究背景BNPL特征及核心优势对消费者1使用门槛降低：只需要手机号码便可完成注册，快速开始使用BNPL。适用于没有/不能申请信用卡的消费者2费率更低：除了逾期滞纳金，BNPL平台基本不会向消费者收取任何其他费用3支付更方便：因为支持收货后付款，即使在第一次使用时也仅需要填写邮箱和地址，相对快捷方便4可以购买更贵的商品：分期付款的方式，可以帮助消费者进行更大额的消费对商家1开拓新市场：BNPL头部平台大多已进入多个国家市场，统一的支付方式有助于商家快速拓展新市场2新的流量渠道：BNPL平台聚合入驻商家、推出自

3、身购物APP，对商家来说均是新的流量来源3提高转化率和客单价：有报告显示，转化率是未提供BNPL商户的近两倍，接入BNPL服务的商户平均客单价提升了60%4减少COD（cash on delivery）：BNPL同样允许收货后付款，一定程度上可以减少COD带来的人力成本Source：飞书深诺策略中心CONTENTS全球市场趋势及用户概况1商业模式及头部产品分析2BNPL出海建议5营销推广案例3中国市场现状4全球BNPL市场趋势及用户概况受益于电商市场稳步增长，BNPL将成全球第五大支付方式Source：eMarketer、World Pay3.44.24.95.56.26.820.6%26.4

4、%16.2%12.2%11.0%10.0%2019202020212022e2023e2024e全球电商市场规模及增速（万亿美元）市场规模增速全球电商支付方式变化20202024e数字钱包44.5%51.7%信用卡22.8%20.8%借记卡12.3%12.0%银行转账7.7%5.3%BNPL2.1%4.2%COD3.3%1.7%延期借记卡3.3%1.6%其他1.7%1.1%直接借记1.2%1.0%预付卡1.1%0.5%全球电商市场规模预计保持两位数增长，预计到2024年将达到6.8万亿美元，同时预计2024年电商交易中，以BNPL方式支付的比例将达到4.2%，与2020年相比增长100%，整个

5、BNPL支付市场规模快速增长。投融资规模不断扩大，头部BNPL企业快速发展Source：CBinsights1063722911031146521005715192020201620172018201920202021H1全球BNPL市场融资概况（百万美元）融资规模融资笔数 2016年-2021年，全球BNPL市场融资规模快速增长，2021H1融资规模已达到20亿美元，大幅超过2020年全年。其中，头部BNPL企业更受青睐，仅Klarna在2021H1就获得超过16亿美元的投资，整个市场呈现强者愈强的态势。2021年BNPL市场主要资本事件2021年3月Klarna获红杉资本领投10亿美元20

6、21年6月Klarna获软银基金领投6.39亿美元2021年8月美国Square宣布290亿美元收购Afterpay2021年9月PayPal宣布27亿美元收购日本Paidy2021年10月渣打宣布向新加坡Atome注资5亿美元Source：Fincorg北美南美欧洲中东&非洲亚洲澳洲全球各大地区BNPL市场发展迅速，各地本土平台林立从各地区BNPL支付在电商支付中占比来看：欧洲地区：BNPL使用最为成熟，在电商支付中的比例高，增速相对平稳，复合增长率为10.7%。北美地区：BNPL在电商支付中的使用占比快速增长，复合增长率达到22.5%。亚太&拉美地区：BNPL使用刚刚起步，在电商支付中占比