2022年跨境电商快时尚龙头SHEIN核心竞争力及未来规划分析报告（43页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 QUbWoWbWaVmZnNrRpNaQaObRoMnNoMtRlOpOqQeRqRpPaQmNmMwMmPnMNZpOtR-3-目录目录SHEINSHEIN：快速成长的跨境电商快时尚龙头：快速成长的跨境电商快时尚龙头1跨境电商前景广阔，流量红利驱动下独立站蓬勃发展快时尚服饰品牌出海成势，业内百舸争流，柔性供应链及品牌营销为核心竞争要义我国服装供应链及互联网营销经验优势明显，推动跨境快时尚服饰品牌蓬勃发展核心竞争力：供应链核心竞争力：供应链&流量构筑护城河，坚守战略定位谋求长期增长流量构筑护城河，坚守战略定位谋求长期增长3商业模式：柔性供应链支持下的小单快返模

2、式用户吸引力:上新快&产品多,高性价比,品牌&爆款核心壁垒：供应链建设稳扎稳打降本提效,流量红利&公私域营销实现用户增长留存长期发展：互联网基因贯穿始终，坚持性价比定位不动摇谋求可持续增长发展历程:深耕女装领域，稳扎稳打成就高增长充裕资金、敏捷组织保障公司长效经营，GMV增长迅猛未来规划：多维未来规划：多维探索释放成长空间探索释放成长空间4地域拓展：布局东南亚、中东蓝海市场，扩大区域版图品类拓展：完善业务布局，挖掘热门品类新增长平台化探索：业务扩张新尝试，释放未来增长空间行业分析行业分析:独立站崛起独立站崛起,供应链、流量、品牌力为快时尚服饰竞争要义供应链、流量、品牌力为快时尚服饰竞争要义2-

3、4-SHEINSHEIN：快速成长的跨境电商快时尚龙头：快速成长的跨境电商快时尚龙头SHEINSHEIN是我国跨境是我国跨境B B2 2C C快时尚电商龙头公司快时尚电商龙头公司，深耕时尚女装行业深耕时尚女装行业，近年也逐步向美妆、宠物用品等品类拓展，主要面向年轻女性用户群体，以极致性价比和极快的上新速度为特色。SHEIN业务覆盖美、欧、中东、拉美、东南亚等市场。公司在快时尚领域逐步占据领先地位，据Similarweb数据,2021年Shein在时尚和服装类网站的网络访问量排名世界第一。礼服礼服T T恤恤衬衫衬衫泳衣泳衣大尺码大尺码下装下装女女装装背心背心两件套两件套连体裤连体裤运动服运动服

4、内衣内衣&家居服家居服鞋类鞋类男装男装母婴母婴电子配件电子配件包包包包美容个护美容个护拓拓展展类类目目首饰首饰&手表手表配件配件生活家居生活家居童装童装地地域域分分布布图：图：SHEIN APPSHEIN APP界面界面图：图：SHEINSHEIN业务覆盖地域业务覆盖地域图：图：SHEINSHEIN销售品类销售品类资料来源：SHEIN 官网，Similarweb，招商证券-5-发展历程发展历程:深耕女装领域，稳扎稳打成就高速增长深耕女装领域，稳扎稳打成就高速增长20082008-20142014年：入局跨境电商年：入局跨境电商，逐步确立女装核心业务逐步确立女装核心业务。许仰天于南京创立独立站S

5、heI，早期经营跨境婚纱业务，而后转向女装领域，并开启品牌化运作。20142014-20172017年：打下坚实供应链及流量基础年：打下坚实供应链及流量基础。SHEIN开始致力于自有供应链的建设，在广州番禺设立供应链中心；营销方面SHEIN借助移动互联网流量红利通过Facebook、Pinterst等社媒渠道积极开展品牌推广，截至2016年用户数超1000万人，年销售额突破10亿人民币。20172017-20202020年：加快全球化布局年：加快全球化布局，迎来快速成长迎来快速成长。商业模式得以验证后在中东、拉美等市场复制，GMV年每年实现100%以上的增长。20202020-20222022

6、年：疫情推动跨境电商爆发年：疫情推动跨境电商爆发，品牌知名度与品牌知名度与GMVGMV齐增长齐增长。2020年SHEIN GMV同比增长300%，2021年同比增长53%；品类向美妆、宠物用品等方向拓展，2022年开启平台化尝试。200%167%100%308%53%0%50%100%150%200%250%300%350%020040060080010001200200820122013201420152016201720182019202020212022H1GMV（亿元人民币）YoYSHEIN前身南京点唯公司成立，2009年开始做婚纱跨境电商收购域名Sheinside；放弃婚纱业务全力转