飞利信：2012年11月6日调研活动附件之接待会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2012年11月6日14:00-16:00会议地点北京市海淀区塔院志新村2号公司三层大会议室会议主题公司软件业务发展情况、市场前景预估、第四季度及全年业绩情况预测来访与会人华夏基金管理有限公司 顾鑫峰、杨博琳建信基金管理公司 邵卓重庆济涌投资有限公司 江昕申银万国证券股份有限公司 王轶财通证券有限责任公司 马宏毅长安基金管理有限公司 梁伟信诚基金管理有限公司 金梓才公司与会人董事会秘书、副总经理、财务总监 许莉女士记录人：证券事务代表 高鸽女士来访者发言 来自外部机构的各位来访者就公司软件业务发展情况、市场前景、第四季度及

2、全年业绩等方面提出以下问题：1、 问：从已经披露的三季报内容来看，公司业绩在第三季度继续保持平稳增长；对第四季度业绩情况能否进行预估？2、 问：三季报相关财务数据显示，公司管理费用增长明显，其主要原因是？3、 问：与去年同期相比，公司本年度订单的整体情况如何？ 4、 问：中共十八大会议时间延期，是否会对公司业务造成影响？5、问：公司各方面业务的项目周期及合同额情况如何？6、问：今年，公司弱电业务情况如何？7、问：受到机构高度关注的“金保二期”工程，其推进模式如何？ 8、问：“金保二期”工程的具体合同情况如何？9、问：广州方面，公司软件业务今年能够实现营业收入的数额为？10、问：刚才提到公司预测

3、今年软件方面营业收入能够达到2000到3000万元左右，广州项目约为500万元，其余部分的收入主要来源于？11、问：人社部是否属于垂直管理的部门？12、问：软件业务方面，公司主要竞争对手情况如何？13、问：公司对2012年软件业务的订单情况有何展望？14、问：公司人才招聘计划具体内容为？15、问：软件领域，对于行业内大公司而言，资质已经不能成为门槛或壁垒，那么公司在该领域的优势体现在？16、问：与人社部合作成立的子公司“众华人信”，对公司业务发展有何积极作用？17、问：与博世、贝拉等国际知名厂商相比，公司自有产品的优势体现在哪些方面？18、问：根据公司已经披露的三季报，主营业务毛利率情况与去年

4、相比基本持平，维持在34%左右。公司能否通过湖北生产基地建设，提高项目中自有产品占比以提升毛利率水平？19、问：公司营销情况是否存在“大小年”之差异？如有，公司今年情况如何？20、问：公司是否参与BT项目的实施？21、问：公司对四季度费用情况有无预估？公司发言许莉女士首先就公司已经披露的三季度季报内容，向各位来访者介绍了公司前三季度经营情况，并对上述问题作出如下解答：1、 答：公司最新中标、有代表性的案例信息均会公布于公司网站上。进入10月以来，得益于各级政府机关、大型企事业单位突击、集中进行项目招标，公司基本能够保证常有成功中标的项目。根据公司自行统计的结果，10月内共有约50余个项目进行公

5、开招标，公司的中标率维持在60-70%左右。从金额上看，中标金额多在100-200万元及200万元以上。2、 答：北京总公司对管理费用进行了严格把控，管理费用的明显增长主要由于公司加快营销网络建设：一方面继续建立分公司及分支机构，扩大公司业务的覆盖区域。（根据当地实际情况，分公司员工自5人至20余人不等）另一方面，对于已有分公司及分支机构，公司进一步引进高素质销售人员，注重员工培训和考核。3、 答：去年1-9月，公司共实现2个多亿的订单。今年预计能够实现30%左右的增长。4、 答：十八大延期举行，的确造成公司销售旺季的推迟。通常情况下，公司自9月开始进入营销旺季，今年自10月起方迎来销售高峰期

6、。旺季的延迟到来，对公司整体影响不大，原因在于：第一， 公司对软件业务的把控较好；第二， 弱电方面获得能源企业等大型企业客户的订单，来自企业的收入增长较为明显；第三，电信集采业务的利润率相比去年实现了较明显的提升。第四，公司优化和加强设计部门的职能，项目设计及规划业务的订单相比去年有所增加。5、 答：公司各方面业务的项目周期及合同额情况如下：首先，人力资源及电子政务方面（软件业务方面），通常项目周期较长，为6-9个月。今年由于前期铺垫较好，项目周期有明显缩短，部分项目10月开始实施，年内能够完成并确认收入。公司软件业务的客户主要为各级政府机关及大型企事业单位，项目金额多在100万至200万左右