飞利信：2013年8月29日调研活动附件之接待会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2013年8月29日14:00-15:30会议地点公司九层大会议室会议主题 杨振华先生、许莉女士简要介绍了公司发展情况，并回答了各机构来访者就公司日前发布的2013年半年度报告提出的问题。来访与会人中银基金管理有限公司 白培根 孙豪泰达宏利基金管理有限公司 王海涛 焦云 陈少平长城证券有限责任公司 武建刚安信证券股份有限公司 汤旸玚 胡又文华融证券股份有限公司 陈庆 安静河北天任资产管理有限公司 贾世宏民生通惠资产管理有限公司 徐文琪中邮创业基金管理有限公司 许进财信达证券股份有限公司 孟阳汇丰晋信基金管理有限公司 刘辉上

2、海同亿富利投资管理公司 陈铭 朱戈宇华安基金管理有限公司 陆从珍海通证券股份有限公司 安永平第一创业证券股份有限公司 张轶乾长盛基金管理有限公司 孙珂宏源证券北京资产管理公司 邵仅伯光大证券股份有限公司 浦俊懿公司与会人董事、总经理杨振华先生董事会秘书、副总经理、财务总监许莉女士证券事务代表陈琦先生来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司日前发布的2013年半年度报告提出以下问题：1、 问：从2013年半年度报告中看，公司上半年业绩发展的较好，能否介绍一下公司在订单、业务上面的完成状况？2、 问：公司的利好与否是否与楼堂馆所建设项目相关？3、 问：会商系统是什么意思？4、 问：在未来3年，公司

3、的音视频业务是否会受政策影响？是否会有很好的增长？5、 问：公司下一步有什么新的业务拓展计划？6、问：能否介绍一下公司的水管理信息化业务？7、问：水管理信息化业务，之前没有其它公司去做吗？8、 问：在水源管理信息化项目中，公司自有产品占的比重有多少？9、问：公司在水管理信息化项目上会垫资吗？10、问：公司在其他业务上有什么增长点？11、问：未来智慧城市建设过程中，金融租赁模式是否可能成为主流？公司更倾向于哪种业务模式？12、问：公司员工增长情况如何？13、问：公司在集成业务方面竞争对手情况如何？14、问：“金保二期”工程能否在2013年下半年度实现大规模启动？ 公司预计“金保二期”工程的合同情

4、况如何？15、问：在智慧城市建设领域，公司面临的竞争情况如何？16、问：金融租赁模式有何特点？与传统BT、BOT模式相比有何优势？是否具有向其他城市智慧城市建设进行推广的可行性？17、问：智能家居有何特点？18、问：智慧城市处于初期发展阶段，竞争一定很激烈，公司的优势在哪里？19、问：湖北工厂现在的建设进度如何？公司发言杨振华先生、许莉女士对上述问题作出如下解答：1、 答：公司订单的情况与国家政策的不稳定性有一定关系，无论政策的利好利坏，公司今年的订单量会继续增长，会议业务不会下降；公司今年的业务大概有双30%左右的增长幅度，这个增长会集中体现在四季度，因为按照惯例在第四季度公司的销售收入将占

5、全年的一半。2、 答：相关。现在由于政策性原因，政府限制新楼堂馆所的建设，政府不在批准新的建设项目，但是，正在进展的项目可以继续进行，这些政策对于楼堂馆所业务的增长有一定的影响。对此，公司采取了调整业务结构的策略，积极开展服务外包项目，将服务型会议改为会议外包，以此来拓展业务范围，例如，成都财富论坛，公司开始尝试欧美国家较为完善的会议服务模式，为用户提供设备租凭和会议服务一体的会议模式，并取得了很好的效果。3、 答：会商系统是一种现场+视频+通信系统的新一代远程会议系统，在武警、部队中是一种典型的指挥系统；它是一种可以在异地进行远程探讨，并最终形成结果的探讨系统。4、 答：不论政策的变化如何，

6、音视频业务都将会有很大的需求，因为任何人都需要用眼睛观察，用耳朵去听，都需要它来生活、工作乃至学习，因此音视频产品会有很大的需求量，因此我们在音视频业务上的主方向不会改变，但会根据政策的变化不断调整发展方向，更进一步的去细分市场，占据市场的主动性。5、 答：公司下一步将开展水管理信息化业务，也是音视频集成项目的拓展。目前已开始进行两条河流的勘测调研。6、 答：水管理包括水源管理和污水处理，国家现在投入大量的资金去进行水源管理。我们公司打算进行水源头的音视频集成项目信息化建设，也是指挥系统解决方案，在水源上游安装监测系统，观测点进行视频及数据采集并最终反馈