【微播易】母婴行业品牌营销玩法与策略解法.pdf

1、微播易营销智库 2023年10月2024年母婴行业营销玩法与策略解法本章由消费新趋势、营销新趋势和母婴品牌投放新趋势三部分组成，从消费者端洞察母婴行业的增量人群，从营销端看母婴市场的机会点，从品牌投放数据分析母婴品牌社媒营销投放偏好与策略。01母婴品牌趋势洞察消费新趋势|出生率下行，中大童群体将是增长机会16551883176515231464120210629561.20%1.36%1.26%1.09%1.04%0.85%0.75%0.68%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%050010001500200020152016201720182019202020212022中国出

2、生人口数量及出生率出生人口数量（万）出生率根据国家统计局的数据，2022年，我国全年出生人口为956万人，自1950年以来首次跌破1000万人，人口出生率下降到了0.677%，近五年来，我国出生人口数量和出生率持续下降。对比2010 2023年全国人口普查0-14岁儿童数量占比发现，婴幼儿童人口迎来结构变化，4-14岁大童比重近十年来增长2.65%，2022年较2020年增长0.45%，催生超2亿人口的中大童市场迎来爆发前景。4.50%3.20%2.28%12.10%14.75%15.67%2010年（第六次全国人口普查）2020年（第七次全国人口普查）2022年0-14岁儿童人口数量占比0-

3、3岁4-14岁数据来源：国家统计局消费新趋势|用户愈加重视社交体验与圈层交流，注重家庭生活品质和个人身心满足数据来源：艾媒咨询；2023中国新母婴人群研究报告资讯信息：母婴垂类APP社交媒体类短视频类内容社交类电商类母婴购物：电商类明显高于其他平台经验分享与孕育记录：内容社交类母婴垂类APP社交媒体类短视频平台电商类社交娱乐需求：短视频平台社交媒体内容社交类其他平台50%40%36%30%25%22%22%15%圈层妈妈口碑分享专业医师自己的经验判断好友推荐素人妈妈博主日常分享专业测评博主尊重孩子的想法母婴大V博主母婴用户购买决策时信赖人群宝妈们在选择商品时更愿信赖有情感共鸣的真实内容，用户愈

4、加重视相同圈层的妈妈们的口碑分享26%30%27%44%26%21%17%12%22%23%3%18%17%17%19%7%29%34%12%26%44%6%9%5%10%0%20%40%60%80%100%电商类社交媒体类短视频平台母婴垂直类内容社交类母婴用户使用不同平台的目的占比获取母婴资讯和产品信息孕期经验分享孕育母婴记录社交与娱乐购买母婴用品理性对比，挑选合适的母婴产品从线上线下多渠道获取信息，拒绝踩坑母婴用户获取信息内容分布安全是主要，功能功效/性价比/颜值等为产品带 来更多价品质安全是核心，精细化扩展需求照顾好自己才有能力照顾好孩子养娃不影响享受生活，充实自我更好的陪伴带来 快乐的

5、孩子愿意花时间参与亲子互动，注重有效性敷衍式育儿云养娃爸爸带娃通常为90后、00后的育儿方式，主打用魔法打败魔法年轻人已逐渐形成佛系、摆烂式、敷衍式等育儿观，懒妈妈养出天使宝宝年轻人隔着屏幕看各类乖巧可爱、干净整洁、咯咯笑的宝宝爸爸带娃精彩纷呈，屡现名场面，通常为坑娃系列消费新趋势|个性化、差异化育儿观在新生代父母中悄然流行反向育儿孩子早当家孩子一身厨艺傍身，给父母做早饭、做晚饭辣妈带娃辣妈育儿观，不做牺牲式的宝妈708090100110120孕产用品奶粉纸尿裤婴童洗护婴童大件母婴用户城市购买TGI指数一线新一线二线三线及以下6080100120140孕产用品奶粉纸尿裤婴童洗护婴童大件母婴用户

6、年龄购买TGI指数90前90-9595后6080100120140160孕产用品奶粉纸尿裤婴童洗护婴童大件母婴用户可支配收入购买TGI指数5000以下5000-1000010000以上消费新趋势-小红书平台|年轻一代、中高消费人群是母婴品类主力消费群体中低城市用户更关注母婴用品购买90后、95后用户是母婴品类的消费主力母婴用户的可支配收入在5000元以上居多数据来源：小红书母婴行业用户洞察报告男性 18%女性 82%母婴用户性别分布母婴用户年龄分布13.6%40.8%21.6%12.7%11.3%15.0%41.2%29.4%7.4%7.0%24岁以下24-30岁31-35岁36-40岁41岁