阿里研究院：“阿里百川”无线创业最佳实践（72页）.pdf

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1、2011 年，随着智能手机的兴起和移动互联网的普及，章坚决定转型做健康管理的移动应用。10 月，“过日子”上架 iPhone 应用商店，两周时间，下载量达到 35 万，有 2000 人的评分，平均值 5 颗星。vi用户第一次打开“过日子”APP 时，需要输入一些个人信息，并进行体质测试，才能正常使用该 APP。接着 APP 会提供很多适宜于该用户体质的信息，比如今日适宜和不适宜做什么、这个季节建议吃和不吃那些水果、蔬菜、肉、生鲜、五谷等等，若用户当下有健康困扰，如有胃痛、长痘痘、小感冒等症状，还会对这些症状进行简单测试并提供适合于该用户的改善方案。此外，用户还可以添加关心的人，帮助更多人进行健

2、康管理。章坚认为借助移动互联网应用，可以做成一个健康管理的闭环：第一步是采集用户信息，用户填写性别、生日、地理位置等信息;第二步是分析和判断，根据用户的问卷答案判断用户的体质;第三步是提供解决方案;第四步是用户在执行解决方案的过程中不断地反馈，APP 通过跟用户不断地接触跟踪，以提供更精准的健康预测。vii此外，为采集更多维度的用户数据，“过日子”还计划与智能手环厂商合作。此外，“过日子”还正在建立一个数据库，希望将中医古籍不断数据化，通过挖掘出古籍中所蕴含的健康信息，放到已有的数据里，建立一些模型。再当用户输入了相关体质和健康困扰信息后，后台能自动与数据库里的信息进行匹配，自动提供解决方案。

3、现阶段“过日子”的商业模式依然是导购模式，在信息页面，会提供一些相关食品或健康品的淘宝/天猫链接。未来，“过日子”计划与众多的线下餐厅合作，引导客户进行线下消费，即实现 O2O 闭环。比如，某平和体质的用户近日有胃寒的小毛病，“过日子”根据此症状推荐了暖胃白胡椒粥，并可定位到附近外卖此粥的餐馆，用户就可以进行一键购买了。“过日子”还打算更深入挖掘数据，通过整合用户地理信息和天气信息，提供给用户更个性化的解决方案和服务内容。虽然“妈妈值得买”、“星期衣”和“过日子”这三个导购型 APP 的消费场景和目标用户群有很大差异，但此类 APP 有许多共通特征。首先，既然是做渠道，最重要的就是要精准。这三家 APP 都不是针对全人群，而是定位于垂直细分市场，分别是对生活品质有所要求的妈妈们、有一定购买力的明星粉丝以及注重健康养身的用户。在锁定了自己的目标用户后，创业者一定要确定自己导购的产品确实是目标用户所需要的，这可以通过电商平台提供的用户交易数据和交易的信息反馈机制帮助实现。