2021年激光雷达应用及禾赛科技公司竞争优势分析报告（26页）.pdf

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1、上下游协同发力公司主要采用直销模式，销售市场以国内与北美区域为主，此外还覆盖了欧洲、亚太等地区，其中北美和中国大陆是主要销售收入来源。除针对不同地区进行客户开拓外，还根据无人驾驶、ADAS、机器人、车联网等不同市场应用领域中客户关注的产品需求，有针对性地开拓客户。目前，公司通过高效的生产工艺保障供应，取得了无人驾驶领域知名客户的大量订单;针对机器人、车联网领域，公司研发多样化激光雷达产品，并逐步实现销售;此外，还通过与整车厂及其一级供应商的合作，有望实现适用于ADAS 领域的激光雷达产品规模化销售。2017 至2020 年9 月，公司前五大客户销售占比分别为48.10%、61.78%、45.3

2、8%、46.91%，其中，与博世集团的合作始于 2017 年，2017、2018、2019 年博世集团皆名列公司前五大客户榜单。2019 年5 月，禾赛科技获得了博世颁发的重量级奖项“开放博世奖”(Open Bosch Award)，以表彰与公司开放式创新合作所取得的杰出成果。公司产品主要原材料为机械件、紧固件、收发半导体部件、光学件、IC 芯片、电子元件、包材耗材等。由于公司不断推出新型号产品，不断更新产品架构，因此前五供应商会随实际业务的发展有所变化。此外 2017-2020 年 9 月公司向前五供应商采购比例分别为 27.11%、 38.29%、39.64%、34.33%，不存在严重依赖单一供应商问题，供应链稳定。系统芯片算法的战略规划公司通过开发无人驾驶高线数激光雷达积累了高性能激光雷达的核心技术后，预判行业终局中激光雷达的高性能、低成本化和高可靠性会是机器人和量产车 ADAS 市场最重要的核心能力，而实现高性能、低成本、高可靠性的关键效途径是芯片化。于是公司在 2017 年底部署芯片技术发展方向，成立芯片部门，根据产品上积累的系统需求定义芯片参数，自主设计芯片。