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1、目前来看,办公家具主要通过合同渠道(合约市场)和供应渠道(零售市场)进行销售,其中,合同渠道即 B2B直销渠道,下游主要为中大型企业客户,竞争较为激烈,市场份额基本为美国、加拿大等大型企业以及再零售平台占据;供应渠道客户主要为小型企业客户和家庭消费者,批发商主要为全球零售连锁店、大众商家、互联网经销商的分销商等。具体公司来看,宜家办公家居销售规模领先,各办公家具生产企业也主要销往宜家等大型的零售渠道商,从事 B端的业务。从生产看,我国是全球最大的办公家具生产国。办公家具产能高度集中于中国、美国、德国、日本、印度、加拿大、巴西、意大利等国家,其中,我国是全球最大的办公家具生产国,据 CSIL,2
2、019 年全球办公家具总产值达 530 亿美元,其中中国办公家具产值约 160亿美元,约占全球总产值 30%;美国排名第二,2019年美国办公家具产值 130亿美元,约占全球总产值 25%。我国办公家具行业兴起于20世纪80、90年代,办公家具企业陆续引入国外先进生产设备,叠加劳动力、资源等成本优势,中国台湾、中国香港等家具制造企业纷纷将产业转移到中国大陆,我国广东、浙江等座椅企业数量不断增加,目前我国已经形成了珠三角、长三角、环渤海、东北、西部等五大办公家具产业集群,其中珠三角、长三角两大产区产值合计占我国总产值三分之二,浙江安吉县 2003 年被中国家具协会授予“中国椅业之乡”称号,广东省中山市东升镇 2017 年被中国家具协会授予 “中国办公家具重镇”称号。