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1、社媒达人营销价值社媒达人营销价值及成长研究及成长研究研究平台：抖音、小红书、快手20242024艺恩出品 2024年目录目录社媒达人现状洞察社媒达人现状洞察达人内容能力解析达人内容能力解析优质达人推荐优质达人推荐020201010303社媒达人现状洞察社媒达人现状洞察PART ONEPART ONE4主要社交平台创作者规模持续扩大，但整体增速放缓；主要社交平台创作者规模持续扩大，但整体增速放缓；小红书达人小红书达人数量领跑，平台达人内容供给储备充足数量领跑，平台达人内容供给储备充足创作者规模扩容，2023年全网万粉以上的达人达到1420万，同比2020年实现超50%的增长，但相较于2022年规

2、模增幅放缓。因小红书平台粉丝量计高于5,000即判定为达人，因此小红书达人数量远超其他平台，小红书达人内容储备丰厚，有利于平台特色内容供给及满足用户内容消费。source：抖音、小红书、快手，数据统计周期：近30天；900 1,100 1,310 1,420 2020年2021年2022年2023年主要社交平台万粉以上达人规模（单位：万人）主要社交平台万粉以上达人规模（单位：万人）*不包含号、政务号、企业认证号等;2024全网达人营销“必争之地”-腰部达人成长研究报告2024.12 艺恩 ENDATA I抖音小红书快手三大社交平台达人规模三大社交平台达人规模*不同平台达人定于不同，因此平台达人

3、规模有差异，本次达人规模囊括初、腰、头部达人。抖音平台粉丝=10,000为达人；小红书平台粉丝=5,000为达人；快手平台粉丝=10,000为达人。5头部达人仍属稀缺资源，腰头部达人仍属稀缺资源，腰/尾部达人持续扩容，成为内容生产主力尾部达人持续扩容，成为内容生产主力军军头部达人仅占1.7%，并呈现小幅下降，后续达人进阶空间大；肩部达人增速放缓，占比下降4.1%，距离成为头部博主仍有距离；腰/尾部达人占比最大，并均呈现上升趋势，成为社交内容的主要生产者。source：2024全网达人营销“必争之地”-腰部达人成长研究报告20232023年主要社交平台达人粉丝量级分布及同比变化年主要社交平台达人

4、粉丝量级分布及同比变化0.2%1.5%14.5%46.7%37.2%超头部头部肩部腰部尾部-0.2%-0.2%-4.1%-4.1%+3.2%+3.2%+1.1%+1.1%头部总占比1.7%，仍属于稀缺资源，其余达人上升空间大；肩部达人增速放缓，距离成为头部尚有一定距离；腰部达人增长速度超越其他层级，尾部达人成长效率高；新人入场，尾部达人小幅增长。2024.12 艺恩 ENDATA I6内容平台去中心化趋势明显，鼓励更多用户参与内容创作内容平台去中心化趋势明显，鼓励更多用户参与内容创作三大平台初级达人占比均超过80%，小红书5千-5万粉丝达人数量占比达到90%，初级达人占比的提升预示着平台去中心

5、化成果的显著，平台流量分配更加平均，激励创作者参与更多的内容创作，满足用户多样的内容需求。source：抖音、小红书、快手，数据统计周期：近30天；三大社交平台三大社交平台KOLKOL粉丝占比最高的区间粉丝占比最高的区间抖音抖音小红书小红书快手快手80%80%1010万万-50-50万万之间粉丝量级KOL占比90%90%5 5千千-5-5万万之间粉丝量级KOL占比81%81%1010万万-50-50万万之间粉丝量级KOL占比2024.12 艺恩 ENDATA I7“小而美小而美”MCNMCN机构成为主流，内容平台达人商业规模持续扩大机构成为主流，内容平台达人商业规模持续扩大三大社交平台签约小于

6、10个达人的MCN机构均超过70%，快手占比达到90%，市场规模扩大吸引更多机构入局，市场竞争加剧；小红书、快手覆盖小于100w粉丝的MCN占据主导地位，抖音流量机制分配更加平均，不同量级的MCN机构竞争更为均衡。source：抖音、小红书、快手，数据统计周期：近30天；2024.12 艺恩 ENDATA I三大社交平台三大社交平台MCNMCN机构达人规模机构达人规模三大社交平台三大社交平台MCNMCN机构覆盖粉丝数机构覆盖粉丝数72%77%90%抖音小红书快手100抖音小红书快手1亿8抖音达人内容生产能力强，各平台呈现强内容特性抖音达人内容生产能力强，各平台呈现强内容特性抖音达人内容生产能力