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1、01研究说明1.研究选取：2.数据来源：3.统计周期：4.研究范围：5.主研对象：6.术语定义：02前言现阶段，汽车行业面临着巨大转型。在经历了2017年乘用车销量攀至顶峰后，连续三年销量呈下降趋势，中国汽车市场由增量转入存量时代，致使车企的营销成本持续上升。2020年前后疫情爆发，车企线下业务的正常开展受限，各大车企纷纷布局线上营销，线上数字化体验的发展成为车企的关注点，即借助数字化手段直连用户，更精准和有效地满足用户的需求。2023上半年车市以“价格战”魔幻开场，在国六B政策和新能源车强势崛起的夹击之下，燃油车“降价潮”爆发，被媒体称为“史上最卷的一年”。“内卷”之下，汽车营销玩法越来越多

2、样，品牌的矩阵式营销也成为头部车企的重点营销战略。据乘联会预测，2023下半年车市将受到二季度价格战的透支，需要一定修复期。在整体形势较不利的情况下，车企如何破局实现销售的持续升温？本报告根据2023年H1汽车行业品牌的整体表现，解析自主、国外、合资三大阵营的社媒营销趋势，洞察包含造车新势力的高增长品牌案例，为各大车企的H2品牌营销提供参考，以期帮助车企品牌提高营销效率，实现生意增长。01汽车行业大盘分析05价格战拉锯，汽车内卷下销量逐渐回暖2023年H1国内汽车月度销量趋势（单位：万辆）926.1-35.519.824-11.910.310.113.59.782.727.94.81月2月3月

3、4月5月6月2023H1乘用车零售销量（单位：万辆）952.42023年H1同比2022年H1环比数据来源：中国汽车工业协会，CPCA乘联会。这里的汽车包含商用车和乘用车。06中央、地方密集发布调控政策，推进汽车行业稳步发展资料来源：政府部门公开资料整理、CPCA乘联会国家层面工信部：7月1日起全面实施国六排放标准6B阶段7月1日起，全国范围全面实施国六排放标准6B阶段。针对部分不符合RDE试验要求的国六B轻型车，给予半年销售过渡期。商务部：组织开展汽车促消费活动2023年6月至12月，统筹开展“百城联动”汽车节和“千县万镇”新能源汽车消费季活动。工信部等五部门：推动开展新能源汽车下乡等活动发

4、布关于开展2023年新能源汽车下乡活动的通知，将促进引导乡村新能源汽车消费，活动时间2023年6月-12月。财政部：延续和优化新能源汽车车辆购置税减免新能源汽车车购税减免政策延长至2027年年底，减免力度分年度逐步退坡，并设定减免税限额。国务院：进一步构建高质量充电基础设施体系国务院办公厅对充电基础设施建设网络布局、重点区域建设、运营服务水平、科技创新、支持保障力度等方面作出具体部署。地方出台云南：支持新能源汽车等大宗商品消费开展新能源汽车下乡活动，对符合条件消费者视情况予以补贴；落实好符合免税条件的新能源汽车纳税人免征车辆购置税优惠。安徽合肥：促进新能源汽车消费2023年2月4日-6月30日

5、，个人消费者报废或出售本人名下乘用车，并购买新能源乘用车新车5万元，给予最高5000元财政补贴。四川成都：至高15万元的购车补贴截止2023年6月30日，个人或法人消费者购买指定品牌的纯电、混电、插电车型，可获得1.5万至15万元不等的一次性补贴。广东广州：以旧换新，至高补贴1万元2023年3月1日-12月31日，个人消费者“以旧换新”购买“国六”排放标准推广车型范围内新车，分档次给予最高1万元补贴。海南：2022年鼓励使用新能源汽车补贴资金清算对第一批符合省补贴条件的29676辆新能源汽车购车用户发放补贴资金，共计人民币6702.6万元。07两级分化明显，NEV挤压ICE生存空间数据来源：中

6、国汽车工业协会，杰兰路分析。NEV（New Energy Vehicle）代指新能源汽车，ICE（Internal Combustion Engine）纯内燃机机动车代指燃油车。价格战是把“双刃剑”打乱车市销售节奏3月价格战全面爆发，燃油车加大降价幅度，车市价格体系崩塌，挤压利润空间，侵蚀整个汽车价值链盈利能力影响汽车品牌美誉多数降价车型为老款上新，老客户会失去对品牌的信任度；终端消费者更持观望态度，影响品牌形象改变车市价格体系1月特斯拉中国部分车型降价，比亚迪等数家新能源车企跟进，开启“油电同价”，燃油车的新车定价权向自主品牌转移竞争加剧，开启淘汰赛NEV不断向ICE市场渗透、替代；自主不断