FocusSend：营销自动化内容营销策略方案（38页）.pdf

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1、Focussend 营销自动化内容营销策略方案B2B内容营销内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。相较于 B2C 内容营销不同的是，B2C 内容营销一般着重于品牌知名度、品牌忠诚度和品牌参与度，而 B2B 内容营销则着重于销售和销路拓展。对于 B2B 企业而言，增长目标主要来自于两个维度：新客户的获得和老客户的增值。B2B企业应用内容营销的必要性B2B销售的数字化未来报告中指出，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或

2、者功能等关键词，70%的B2B买家会在线上观看相关视频内容。而且相比于传统营销，内容营销的成本更低，能节省62%的费用，并且能带来3倍以上的效果。传统营销内容营销信息流向精准性流量池信息找人依赖于定向投放公域流量池中的细分领域人找信息取决于用户主观意图公域流量池中的细分领域+私域流量池流程化流程化内容生产的诀窍：先规模化生产，再生产精品翻译：国内外优秀内容转载：生态伙伴，资源互换约稿：专家/写手撰写：内容营销团队高复用高复用一份内容多种形式微信图文、模板消息海报、白皮书H5、视频/音频、印刷品形成套路，流水线作业，高效利用内容目录内容定位内容引流获客路径内容获客解决方案（长期+短期）总结内容定

3、位目标客户内容定位内容目的硬内容方案/白皮书/报告软内容活动/PR稿/概念B2B市场人技术HR采购企业关键KP等目标客户长期提升品牌认知短期提升销售转化目录内容定位内容引流获客路径内容获客解决方案（长期+短期）总结内容引流获客路径吸引注意引导关注用户留资关注粉丝引导裂变精细化运营私域沉淀内容从痛点出发做知识科普内容从答案延伸入手做行业干货内容从打消顾虑下手做品牌案例目录内容定位内容引流获客路径内容获客解决方案（长期+短期）总结内容获客解决方案运营现状：流量贵、渠道少、触达难、精准差、转化低Focussend内容解决方案短期获客：活动营销长期获客：公众号/官网/其他物料做内容承载定私域公众号企微

4、MA私域池定场景官网/落地页公众号、社群（微信、企微）线上、线下email/短信全员营销定触点交互动作关键事件关键偏好客户状态定入口渠道二维码（公众号、企微）注册表单定策略策略目标策略流程定物料引流物料交互物料内容物料测试、流程访问量潜在客户线索量MQLSQL数据策略反哺长期获客内容获客解决方案1高-低内容搭配，有步骤的完成用户培育-留资-转化B2B内容营销，首先需根据所需收割的用户画像，定位清晰的内容类型建立企业自身的内容传播计划，利用高-低内容搭配策略，促进用户的培育-转化产品内容方案内容Demos白皮书案例研究图表、图文官网内容、微博内容易难初级内容类型用户教育、潜客培育中级内容类型意向

5、客户留资、建联高级内容类型高价值客户收割全渠道触点流量引流至企业私域，打造内容流量闭环内容内容形式内容渠道内容中心活动中心线上内容线下内容活动品牌VI物料渠道活码区分来源覆盖线上线下从易到难，高低搭配满足不同用户需求产品内容方案内容Demos白皮书案例研究图表、图文官网内容、微博内容易难从自有媒介，再通过共享、付费不断放大内容效果自有媒介付费媒介分享媒介私域流量池MA私域池微信服务号企业微信菜单栏内容查看/下载填写表单新粉丝关注回复底部推文二维码长期内容获客入口及策略（线上）服务号企微社群个人主页内容查看/下载填写表单核心策略1.内容中心/活动中心作为核心获客策略，通过长期运营进行长期获客2.

6、尽可能多的营销内容价值触点，以不同形式进行收口转化3.详情介绍中引导加入企微社群/关注公众号，增加附加收口官网各种营销内容（干货/活动）消息群发群公告Banner内容查看/下载填写表单内容栏目产品体验登录页弹窗添加内容标签为后续培育做基础数据进MA后台场景1：服务号，搭建活动/内容中心菜单栏内容落地页 进入查看/下载页 活动落地页 进入查看/下载页 填写用户信息内容发送至用户邮箱活动报名成功内容中心活动中心场景2：官网，浅-深内容搭配，满足不同用户需求内容栏目行业概念/理论概念/行业热点/理论框架等软性内容以达到教育和吸引用户兴趣的目的行业方案/白皮书/研究报告等硬性内容以达到留资和收割用户的