武陵酒的终端直达和客户直达营销模式-行业数据

2015 年之前武陵酒主要采用大商制，但各大经销商各自为政、不做投入，导致武陵酒经营陷入严重困难；浦文立团队接手后，武陵酒借助互联网科技，打造了超短链设计、厂商一体的模式，让酒厂直面 C端消费者。直销模式在库存盘价管控等方面具有优势，但经营管理难度也较大，2020年武陵酒下游有约 8500个终端代理商、大客户等。近年来武陵酒的稳步发展，说明其对直销模式已经掌握了较强的经营管理能力。