富国银行AUM及占客户总资产比重-行业数据

公司 Wells Fargo Asset Management 管理的 AUM 占财富和投资管理板块客户总资产的比重不到 30%，明显低于摩根大通，也低于美国银行。从非息收入贡献来看，富国银行经纪业务佣金收入占非息收入比重为 28.8%，信托和投资管理手续费非占非息收入比重仅 8.8%。我们认为这与富国银行服务客群的定位和其核心竞争优势相关，富国银行作为一家从社区银行发展起来的大型商业银行，专注于服务中小企业客户和个人客户，大众和富裕客群数量庞大。同时，假账户事件之前交叉销售是富国银行的核心竞争优势，公司营销能力非常强，2015年其零售银行客户平均有 6.11 个富国银行的产品，批发银行客户平均有 7.3 个，WBR 的零售客户平均有 10.55 个产品。