海外模拟大厂逐步扩大自身直销渠道换取盈利能力提升-行业数据

海外模拟大厂压缩经销渠道，聚焦大客户与高附加值产品。国外模拟公司收入结构中 80%的营收来自于 1%以下的产品，主要来源于通讯、工业和汽车等质量要求苛刻、替换成本高和附加值高的领域。随着海外模拟大厂的业务聚焦性和对大客户信息把握度提高（德州仪器约三分之二的收入来自于前 100 大客户），其更加专注盈利能力的提升，放缓对规模的扩张，销售策略也由过去的经销走向直销，不断裁撤压减代理商数量。ADI、赛普拉斯和德州仪器均加大在直销网络的建设力度，下游分销商保留数量显著减少，行业上的策略转变也意味海外大厂放弃低端市场，直接服务少数大客户来提高盈利能力。放弃的模拟芯片需求的长尾部分也将成为了其他模拟厂商切入市场的机遇。