图14KOC整体投放个数占比趋势-行业数据

头部优质红人稀缺，腰尾部红人迎来新机遇。红人营销领域中真正出圈的头部红人较少，微博与微信头部红人占比相对较高，达 9%与 8%，抖音与快手腰尾部红人占比已达到接近 99%。与头部红人相比，腰尾部红人粉丝数相对较少，不易形成过强话语权；佣金费较低，降低广告主成本；其中代表群体 KOC 的粉丝数据真实性更高，注水数据影响相对较小，因此腰尾部红人的价值正逐渐被广告主所重视。自 2019 年 10 月至 2020年 9 月，广告主对 KOC 整体投放规模占比一路走高，有利于红人经济行业规模发展壮大，也符合大环境对“去中心化”营销方式的追捧。