欧普照明渠道终端数量-行业数据

线下流通网点持续扩张，下沉渠道有望发力。2015 年公司上市时拥有经销商流通网点 40162 家，经过多年渠道拓展和下沉开发，截止 2021 年公司拥有终端流通网点数超过 15 万家，已开发 3000 家水电光超市/专区，乡镇覆盖率超过 55%，实现了90%以上的省市覆盖。LED 时代不同于传统照明时代的照明功能诉求，消费者购买照明产品更关注场景体验。因此，销售终端的开拓一方面要像插座等五金件一样，尽可能多的覆盖五金店和商超，来满足日常照明，售后和最后一公里的消费问题；另一方面还要提供灯光场景融合，围绕人本理念去满足消费者多元化和个性化的消费趋势，因此专卖店和体验店变得尤为重要，大店的装修要求不断提高。行业渠道门槛不断提高，导致中小企业很难再通过低价策略占据市场份额，行业龙头如欧普照明、三雄极光等企业渠道数量较多，马太效应不断强化。